不论是厂家、经销商、门店还是单个业务员,对一个销售团队来说,每个销售代表的业绩直接决定了该团队的最终产出,那什么是决定性因素呢?销售员的外在相貌?职业素养?产品知识?还是销售技巧?经**数据披露,优秀的销售人员和新手之间的业绩差异可以到2-8倍,而实际中的各行业销售团队的总体销售情况远远没有想象中理想,有三分之一以上的单个销售单位的月销售量低于体系内的平均水平,更有许多销售人员长期在低成交量上徘徊。
1、客户分散、质量低,没有有效方法寻找目标用户?
2、跟踪的重点项目和大订单流失,不知道哪里出现问题?
3、订单平均客单价低,投入产出不成正比?
第一篇 营销推广
一、营销意识培训模块培训内容营销意识
一、营销意识
营销的4P:产品、价格、渠道、促销
四流三率:人流-客流-业务流-利润流 获客率-转化率-留存率
销售的四大层次:价格、功能、服务、专业
销售员的四个段位:告知、推销、关系、顾问
营销的三个阶段:捡客户、抢客户、养客户
二、销售工作的三大准备
1、心态准备
1-智商
知己:产品知识、销售政策
知彼:客户识别、行业分析
2-情商
了解自己-掌控情绪-拥有动力-同理沟通-融洽人际
3-逆商
三心一力:信心耐心用心行动力
2、形象准备:职业化、专业化打造信任感和说服力
3、工具准备:电子化、媒体化提高销售工作的效率营销
流程一、标准化销售流程
1、客户开发
2、关系建立
3、需求沟通
4、产品推荐
5、促单成交
二、品牌推广培训模块培训内容互联网+时代品牌营销新
思维一、互联网+时代营销新战场
0、定位、细分、分化、品类”代表了纵向营销的旧巅峰
0、跨界、融合、混搭、平台”为特征的水平营销新时代
1、全媒体推广
2、**络营销
3、全渠道销售
三、互联网+时代营销新思维
1、用户角度-粉丝、流量、社群、长尾思维
2、产品角度-定制、极致、简约、爆款思维
3、推广角度-标签、自媒、内容、病毒四维
4、模式角度-跨界、平台、免费、共享思维
5、商业角度-刚需、痛点、高频、巨量思维
四、互联网+对品牌营销的冲击
1、 商业模式:收费到免费
2、 生产模式:标准到定制
3、 管理模式:层级到扁平
4、 营销模式:B2B到O2O
品牌推广策略与原则
一、推广的理论原子弹:影响力六原理
互惠、喜好、**、从众、承诺、稀缺
二、品牌推广方略
1、渠道:线上线下终端地推
2、时机:节日、民俗、国事、赛事、事件、人造
3、主题:情色、情欲、情趣、情感、情怀、情绪
4、内容:物质层面+精神层面
5、形式:
A-事件-病毒-口碑
B-社群-内容-裂变
C-活动-体验-转化
三、品牌推广的两大层面
物质层面
1、简 单化
2、通俗化
3、聚焦化
4、人格化
精神层面
1、文艺化
2、娱乐化
3、体验化
4、互动化
四、互联网营销内容生产原则
1、有趣
2、有用
3、有脸
4、有心
5、有气
6、有利
五、社群营销方略
1、找同好
2、定结构
3、产输出
4、巧运营
5、能复制
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