大客户销售线人开发培训

为什么我们得知消息盲目的去参加投标或报价却没有结果？

为什么我们的解决方案很好客户却不接受？

为什么同样我们参与项目竞争却干不过竞品的销售？

为什么大客户更希望通过销售专家形象来寻找“合作的安全感”？

为什么我们给客户介绍我们产品客户总是说“不需要、不相信、不着急、嫌贵”？

为什么”线人“是我们销售成功的杠杆？

本课程旨在帮助学员找到大客户销售成功的杠杆“线人”，学会一套“大客户成单模型“底层架构图，学会一套全新的销售流程关键技巧，学会如何指导线人开展工作，提升大客户高层拜访的效率和效果，提升大客户销售能力。

第 一 板块：”线人“是销售成功的杠杆

1. 大客户最关注的哪2大价值匹配点？

2. 销售大单失败的3大原因？

3. 大项目推进成单模型分析？

4. 线人在销售过程中的4大作用？

5. 不同时期需要不同线人？

6. 6大层面培养线人有效开展工作？

7. 保护线人4大原则？

8.有效识别竞争对手线人9大方法

第二板块：价值取胜给客户合作”安全感“

1. 对内设计价值，对外用”路演“输出差异化价值？

2. 把”卖“产品变成”秀“激发合作欲望？

3. 用路演创建新的认知优势，改变客户对我们的看法？

4. 3大价值设计，输出与众不同认知？

5·产品价值塑造10大方法？

6.打造个人IP成为行业专家，给客户合作”安全感“？

第三板块：打造卓越的销售技巧

1. 大客户销售6大全局性思维？

2. 正确理解大客户关系论

3. 打造客户对你的3层依赖

4. 高效的拜访前、拜访中、拜访后是成交的关键

5. 接触客户中了解”人性“是提升业绩最快的方式

6. 销售中”6维体验式“营销是影响合作的因素

7. 优秀销售人员必须做好时间管理