销售人员成交技巧培训

你想改变现状吗？你想成为行业的销售精英吗？你想每天都有好的销售业绩吗？你想成交更多的顾客吗？你想提高你的收入吗？你想倍增团队的业绩吗？...本课程可以帮到你。

一、准备

1、身体体能的准备

2、专业知识的准备

3、了解客户的准备

4、情绪状态的准备

5、成交信念的准备

二、信赖

1、第一形象建立信赖感

2、能够有效的倾听

3、正确地与顾客交谈

4、有效地模仿

三、了解

1、了解客户问题、需求和渴望

2、客户购买的价值观

3、客户的关键按钮

四、塑造

1、客户买的是价值而不是价格

2、塑造独特性

五、见证

1、客户见证

2、名人见证

3、媒体见证

六、分析

1、赞美竞争对手

2、展示自身优势

3、点出对手短板

七、梦想

1、放大你的市场

2、放大你的格局

八、解除

1、太贵

2、没时间/太远

3、不需要

4、是否有效

5、别家更便宜

九、成交

1、测试性成交

2、假如成交法

3、二选一成交

2、自问自答成交法

3、报价成交法

4、投资大脑成交法

5、价格分解成交法

6、限时限量成交法

7、性格成交法

8、心脏病成交法

9、和尚成交法。

十、服务

1、做好售后服务

2、要求客户转介绍