每一个成功企业背后,都有一支成功的营销团队;每一支成功的营销团队中,都有能征善战的*销售精英:他们敏锐、精进、协同、灵敏,他们是“狼”,他们追逐成功、荣耀、成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限憧憬,每个企业都应努力打造一支在市场上有自己领地的狼团队。
第 一 讲:行业危机------赢在转折
1、营销的拐点,方向大于方法
2、“寒冬”与“机遇”,认识狼性
3、面对“寒冬”如何给自己人生定位?
4、让思想冲出牢笼-----只有淡季的思想,没有淡季的市场
第二讲:高绩效营销团队呼唤狼性回归
1、一切都从认识狼开始
2、狼的十大处世哲学
3、狼性团队精神分析
4、缺乏狼性团队的特征
5、狼性营销团队的特征
第三讲:狼性营销团队文化的建设策略
1.什么是团队文化
2.团队文化的本质
3.狼性团队文化内涵
4.狼性团队精神
5.狼性并不都是美好的
案例:华为狼性文化的迷局
6. 要看到狼性不足的一面
野、贪 残 暴
7、如何避免狼性的误区
人永远比狼聪明
明白狼就是狼
我们需要学习狼性优点
但不是要让我们成为狼
第四讲: 狼性营销团队的心态激励
1、成功的第一步:培养良好的心态
2、什么是执著心态?如何塑造执著心态?
3、营销人员的心态转换
4、如何保持空杯心态?如何塑造感恩心态?
第五讲:狼性营销团队的基因------制胜价值观
1、营销人员价值观疏导
2、只要思想不滑坡,方法总比困难多
3、营销人员共同遵守的价值观体系
4、为什么说:专注才能创造奇迹!
5、现阶段的营销人员如何与时俱进?
第六讲:狼性营销团队的结果思维训练
1、不把理由干掉,理由就干掉结果
2、为什么做结果这么难?
3、无结果的困惑, 没有结果,企业靠什么生存?
4、什么是结果思维
5、为什么做结果这么难?
三大落后文化:人治文化、含糊文化和面子文化
6、无结果的困惑, 没有结果,企业靠什么生存?
7、无结果的根源是什么?
什么是任务,什么是结果?
结果思维训练法
结果思维比做结果更重要,养成执行人才的优秀特性。
结果行为训练
8、 结果是训练出来的,修炼全员结果行为。
8字态度:认真第一,聪明第二。
16字原则:结果提前,自我退后;锁定目标,专注重复;
第七讲:狼性营销团队的本能训练
1、改变你自己,走向职业化
2、过去不等于将来,改变是前提
3、心门不打开,成功就不会光临
人生最远的道路就是从想到-----做到
改革开放三十年我们只做了一件事——解放思想!
人的成功是靠自己改变不是靠别人
4、让思想冲出牢笼-----囚
5、目标与计划---条条大路通罗马
《虎狼之师:高效销售团队建设与管理》
3月24-25日 深圳(线上同步)《向华为学:以客户为中心的狼性营销》
4月22-23日 广州(线上同步)《打造狼性销售团队》
5月27-28日 上海(线上同步)《打造高绩效的狼性营销团队》
6月07-08日 北京(线上同步)《狼性营销实战技能与团队管理》
7月14-15日 上海(线上同步)《狼性销售团队建立与激励》
8月14-15日 北京(线上同步)《向华为学习狼性营销的铁三角组织运作》
9月15-16日 杭州(线上同步)Copyright © 2006-2018 kaoshi.china.com