为何单一的商务公关签单越来越难?
为何众多原有客户在逐渐流失远去?
为何频繁的出差而难突破销售瓶颈?
为何经验的积累而没有职业的发展?
为何专业的顾问更能赢得客户信任?
为何企业一直在强调技能素质提升?
为何一直没有检视、反思、行动?
在竞争激烈的大环境下,更多企业在进行营销转型升级,在通过素质的强化提升来打造驰骋市场的营销铁军!与传统的消费品相比,产品与行业特点使工业品营销更着重于地面营销人员推广,更希望一线的营销战士能在信息获取、订单跟踪、签单回款、客户管理、市场推广中独当一面!
一、开场破冰定向
1、世界上最难做的两件事情是什么?
2、梦想-目标-未来
3、销售素养提升的的核心公式
1)倒三角模型(信念、行为、成果、我是一切的根源)
2)成为-行动-拥有,个人成长与企业使命宣誓
4、*销售人员应具备的心态和条件
5、结果意识
6、专业销售新模式,销售人员成长三角形
二、工业品营销概论
1、工业品的内涵
2、工业品营销与消费品营销的差异
3、成为工业品营销精英的4H标准
三、工业品营销的本质与困惑
1、工业品营销的本质与困惑
1)工业品营销经历的两个时段
2)悄然走进工业品营销的“四化”时代
3)工业品营销的“五唯”误区
2、工业品营销的七大特点
3、工业品营销的三大要义
四、AT法则的运用
1、信任是什么
2、赢得信任的根本大法-AT法则
3、人格体系的建立
4、风险计算信任的建立
五、工业品营销的三把利剑
1、工业品营销利剑之一:四轮驱动策略
2、工业品营销利剑之二:第三渠道模式
3、工业品营销利剑之三:品牌四步集成
六、工业品营销的六大步骤
1、工业品营销经脉图
2、工业品营销的八大困惑
3、工业品营销的六大步骤
1)市场开发
2)客户开发
3)客户拜访
4)分类跟进
5)成交促进
6)辗转介绍
七、工业品营销过程管理的要素
1、两张牌:营销政策和业绩考核
2、四纵:质量、交期、服务、回款
3、四横:市场、客户、人员、后台
4、工业品营销过程管理工具:五表、八部曲、五决
八、学习分享,课程结束
《工业品营销实务》
6月01-02日 上海(线上同步)《海外工业品营销实战攻略》
7月29-30日 深圳(线上同步)《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》
8月25-26日 深圳(线上同步)《工业品(B2B)品牌营销战略思维提升班》
9月06-07日 上海(线上同步)《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》
10月27-28日 深圳(线上同步)Copyright © 2006-2018 kaoshi.china.com