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顾问式销售培训讲师
我们的顾问式销售培训不仅仅是为了让您学会准确把握顾客的需求和分类，更是帮助您掌握面对面销售所需的各项技能。我们深入剖析面对面销售的要素，并带领您了解面对面销售需要具备的素质，从而全方位提升您在态度、知识和技能方面的能力。加入我们的培训课程，让您的销售技能更上一层楼！
顾问式销售内训课程推荐
顾问式销售课程介绍
顾问式销售培训内容
第 一 章什么是顾问式销售
●案例：如何把梳子卖给和尚？
●顾问式销售与传统式销售比较
●顾问式销售原则
第二章专业销售人员的专业形象
●良好的仪容仪表
●自信**的肢体语言
●不可以不知道的社交礼仪
第三章找到准客户
●什么是准客户？
●寻找准客户的三原则
●建立良好的人脉关系
第四章邀约的技巧
●预约客户的必要性
●约见方式
●电话邀约
●书信邀约
●短信邀约
●当面邀约
第五章接近客户，建立信赖感
●顾问式销售的拜访模式
●建立信任度
●需找需求
●讲解产品
●达成销售
●准客户的心理状态
●如何快速建立信赖感
●进入开场白的方式
●肯定认同对方，更易获得顾客认同
●赞美是拉近客户之间的最有效手段
第六章寻找客户的需求
●了解顾客需求的重要性
●客户购买动机的两面性
●通过提问来了解需求
●开放式提问
●封闭式提问
●提问的注意事项
●认真倾听对方需求
●发掘客户的需求
●改变消费观念
第七章如何塑造产品的价值
●感觉和利益促进顾客的购买
●陈述利益四步曲
●FABE法则的运用
●*有说服力的见证
●产品示范
第八章快速成交
●心理信念准备
●成交工具准备
●把握成交的时机
●10种成交技巧
●成交的异议处理
●成交注意事项
●避免顾客反悔的技巧
第九章销售的跟进与服务
●服务与跟进的重要性
●跟进的秘诀
●未成交的跟进诀窍
顾问式销售公开课
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《顾问式销售：以客户为中心的销售技巧》
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9月21-22日 广州（线上同步） -
《顾问式销售拜访与沟通技巧》
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