企业销售团队综合能力提升课程通过培养市场及销售核心人员掌握销售技巧及相关的方法,掌握渠道开发的基本方法和策略,掌握如何与经销商建立稳定的关系,形成和经销商之间的共赢模式,通过在企业内部人员的招募,团队的管理,提高团队内部协作能力,加提高团队大客户管理的能力。同时加强互联网及新媒体的销售技巧的学习,更好实现企业业绩增长。
一、销售团队综合销售技巧与实战
1、销售技巧在现在企业销售过程中的作用和价值;
案例分析:一个销售员的故事
2、传统的重要的销售技巧的学习和分享
(1)顾问式销售技巧的介绍和分享。
(2)方案性销售的技巧分享。
(3)大客户销售的管理和分享。
3、销售过程中的问题和应对策略
案例:GE医疗,罗氏医疗等销售人员的问题应对;
二、销售团队综合渠道开发与管理
1、经销商的开发与管理。
2、经销商在管理过程中基本问题。
3、品牌商如何去加强对经销商的管理。
4、品牌商如何引领经销商形成共赢发展模式,实现共同成长。
三、销售的团队管理和建设
1、销售团队的构成要点
2、销售团队管理方法和技巧
3、如何对销售团队成员进行赋能和能力提升。
4、如何构建团队领导力,实现对客户的驾驭和管理。
四、新媒体时代销售综合性体系构建
1、新媒体时代传统的销售技巧如何和新媒体有效结合。
2、新媒体时代销售技巧
3、典型的案例分析与传统的营销技巧如何结合。
4、新媒体营销能够给企业带来的价值以及如何和线下销售的有效结合,共同提高企业发展。
杨老师拥有世界500强企业营销管理实战经验,曾任:理光(世界500强)|销售部副总经理、新兴市场部总经理,米思米精密机械贸易|全国大客户部部门经理,TNT国际快递|广州分公司销售部门经理,富士施乐广州分公司(世界500强)|高级销售经理,是一位懂营销,懂队伍,懂市场的实战派老师...
刘老师拥有15年的一线大客户销售、管理及培训经验,原国祯环保(A股300388)营销学院院长,科创中光(大气监测领域全国前十)销售总监,用友ERP(人力资源管理软件)大客户销售项目总监,爱普生(中国)、欧派橱柜、中国石油等多家知名企业大客户销售顾问...
崔老师曾任美国施乐(Xerox)有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔(Dell)计算机中国公司、美国TYCO等公司高管,进行过3200个以上有记录的客户拜访;策划实施了20余项全国性营销活动;领导过10余个团队...
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