企业销售团队综合能力提升培训

企业销售团队综合能力提升课程通过培养市场及销售核心人员掌握销售技巧及相关的方法，掌握渠道开发的基本方法和策略，掌握如何与经销商建立稳定的关系，形成和经销商之间的共赢模式，通过在企业内部人员的招募，团队的管理，提高团队内部协作能力，加提高团队大客户管理的能力。同时加强互联网及新媒体的销售技巧的学习，更好实现企业业绩增长。

一、销售团队综合销售技巧与实战

1、销售技巧在现在企业销售过程中的作用和价值；

   案例分析：一个销售员的故事

2、传统的重要的销售技巧的学习和分享

（1）顾问式销售技巧的介绍和分享。

（2）方案性销售的技巧分享。

（3）大客户销售的管理和分享。

3、销售过程中的问题和应对策略

案例：GE医疗，罗氏医疗等销售人员的问题应对；

二、销售团队综合渠道开发与管理

1、经销商的开发与管理。

2、经销商在管理过程中基本问题。

3、品牌商如何去加强对经销商的管理。

4、品牌商如何引领经销商形成共赢发展模式，实现共同成长。

三、销售的团队管理和建设

1、销售团队的构成要点

2、销售团队管理方法和技巧

3、如何对销售团队成员进行赋能和能力提升。

4、如何构建团队领导力，实现对客户的驾驭和管理。

四、新媒体时代销售综合性体系构建

1、新媒体时代传统的销售技巧如何和新媒体有效结合。

2、新媒体时代销售技巧

3、典型的案例分析与传统的营销技巧如何结合。

4、新媒体营销能够给企业带来的价值以及如何和线下销售的有效结合，共同提高企业发展。