在现今企业界已达成共识:没有经过训练的销售人员是企业较大的成本!没有经过系统销售训练的销售人员,由于心理不够强大,不敢不愿拜访客户;由于销售基本功不扎实,在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳,耗费了大量的时间沟通就是无法签单,甚至他们每天得罪客户,浪费战机,最终损失业绩,影响企业市场表现。在这种不良循环中,受伤的不仅是公司,对于销售人员来讲也是苦不堪言的。
1、掌握情景式营销的核心理念和相关使用技巧;
2、学会在销售中扩宽视角,转换角度,应需制定解决方案;
3、学会引导驾驶客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变;
4、掌握良好的谈判/仪价能力,运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益。
第 一章:狼性销售精英的心智模型 销售精英团队宣言
一、狼行千里吃肉-锁定目标、等待时机
二、激情无限、超强自信
三、强者心态、主动出击
四、团队合作、注重结果
五、永不言败、绝处逢生
六、担当责任、勇于付出
第二章:快速挖掘与锁定客户需求
一、客户心理分析
二、整体解决方案的六步系统沟通法
三、与客户切入话题的九项技巧
四、与客户沟通注意避免的五项行为
五、客户沟通的三个三原则
第三章:快速出击、智取订单
一、成交所需具有的狼性心态
二、客户消费心理学签单核心构成
三、找出谈判的要点方法
四、快速解除顾客的反对意见
五、获得成交的终极技巧
第四章:个人和团队的完美结合
一、咨询线—快速成长线
二、检查线—团队业绩线
三、拜访线—营销生命线
成功的方式同样多种多样,要想成为一名市场悟性超强的营销人员,除了掌握正确的方式之外,还要有不怕挫折、不怕失败的精神,在遭遇挫折失败时,不要气馁,总结经验和教训,并迅速转化为自己的知识和财富。
狼性销售管理课程是一个对于销售来说很重要的课程,听了孙行健老师的课,帮助我掌握了很多关于狼性销售的一些知识;老师对狼性销售的讲解的深度很到位,思路清晰,能够很好的运用狼性营销的一些技巧。
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