狼性营销是指以像狼一样的雄心勃勃、思路清晰、团队合作、攻击性强、忍辱负重的个性特征和行为方式去开展营销活动。狼的精神和行为用在营销当中,成为斗志昂扬、坚韧不拔、勇往直前的代名词,而且往往也能收到一些营销效果。
1、掌握情景式营销的核心理念和相关使用技巧;
2、学会在销售中扩宽视角,转换角度,应需制定解决方案;
3、学会引导驾驶客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变;
4、掌握良好的谈判/仪价能力,运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益。
第 一部分:狼性精神五项解密及锻造
1. 狼性6种特征深度解密
2. 狼性处世6种大智慧
3. 狼性不足的5项要因
4. 狼性锻造的6项指引
5. 狼性锻造的5大真言
第二部分:如何引爆狼性销售持续卖好
1、如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标?
2、如何寻找自身原因,使自身强大超越利润目标?
3、如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标?
4、如何持续保持自己状态,全力以赴超越业绩目标?
5、学会如何培养积极心态,知道人生就是,困难之处显身手?
6、学会如何培养持续的决心,只要全力以赴没有什么不可能?
7、学会如何主动出击,而非等待、抱怨、指责、借口、逃避?
8、学会如何养成积极行动,全力以赴的全员销售习惯?
第三部分:销售精英如何锻造自我、再造传奇
1、当遇到问题你说别人有问题,你就立立刻原地踏步
2、遇到问题说这是我的责任,你就立刻成长
3、公司找你,是来解决问题的,如没有问题,你立刻失去价值
4、私下说公司不好,还要跟公司合作,等于出卖自己
5、出丑才会成长,成长就会出丑
6、今天所有的一切都是昨天努力和交换的结果
7、有结果的人都是给自己交待,没有结果的人都是给别人交待
8、凡是有成功有结果的销售人员都是与公司同心连体的销售人员
第四部分:销售精英如何引爆产品价值超越目标
1、相信自我之心
2、相信产品之心
3、相信顾客相信产品之心
4、相信顾客现在就需要之心
5、相信顾客使用后会感谢你之心
第五部分:销售精英如何拥有才智工作快乐、人生幸福
1、普通人追求快乐幸福,有结果的人快乐幸福的追求
2、普通人生活之所以累,一小半源于生存,一大半源于不愿意付出的攀比
3、女人赚钱不一定是为了生存,但一定是为了尊严
4、有结果的人生活低标准,业绩高标准,然后用富足提高你的生活标准
5、大凡业绩好的人,都是把自己交给事业最多的人
第六部分:销售精英如何报恩换来结果
1、为什么要报恩?报恩的伟大力量是什么?
2、对父母最大的报恩就是创造结果让父母以你为傲
3、对公司的报恩核心就是创造结果证明价值
4、对领导的报恩核心就超越领导要求期望值
5、对同事报恩的核心就互助互相成长
6、对朋友报恩的核心就是成为朋友的心腹知己
1、正念法则:销售绝对不能自我设限,相信奇迹,奇迹就会发生;
2、承诺法则:销售不是你能不能,而是你要不要;
3、知己知彼法则:二手楼谈判,一幅好牌,不要知道对方底牌。
狼性销售管理课程是一个对于销售来说很重要的课程,听了孙行健老师的课,帮助我掌握了很多关于狼性销售的一些知识;老师对狼性销售的讲解的深度很到位,思路清晰,能够很好的运用狼性营销的一些技巧。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
留言咨询
To make an appointment visitCopyright © 2006-2018 kaoshi.china.com