心若改变,你的态度跟着改变;态度改变,你的习惯跟着改变;习惯改变,你的性格随着改变;性格改变,你的命运随着改变。企业最难管理的就是销售人员,如果销售人员对工作缺乏热情,整天消极,抱怨,责任感不强执行力不佳,就会对销售目标的达成产生巨大的阻碍!所以,消除销售前进方向的阻碍先要扫除销售人员心里的阻碍。让销售人员每天保存巅峰状态,超越我们制订的销售目标!
1.打造积极进取、勇于进攻、不屈不挠的狼性精神;
2.营造同进同退、荣辱与共、群体奋斗的狼性团队氛围;
3.塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态;
4.驱除或控制负面的情绪,建立积极坚定的信念;
5.树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能;
6.培养对销售的热情,全力以赴投入工作;
7.制定适合自己的奋斗目标;
8.掌握成功的方法与步骤及其技巧;
9.掌握最重要的六项成功法则。
第 一单元:梦想成就未来
1、破冰课程做课程前期铺垫,透过浅表催眠与冥想
2、人本教练管理模式,创新思维:“九点联线”和“哈成窗”
3、心智 技能=成就、提升塑造员工心智模式
4、定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋
5、不同的定位导致不同的命运和结果
6、做团队建设,组建自己的公司、企业文化、建立企业竞争机制
第二单元:心态制胜、赢销为王
1、做销售要有强烈的企图心
2、做销售不要总是为了钱
3、拜访量是销售工作的生命线
4、具备“要性”和“血性”
5、世界上没有沟通不了的客户
6、先“开枪”后“瞄准”
7、不当“猎手”当“农夫”——勤恳
8、坚持不一定成功,但放弃一定失败——执着
9、胜则举杯相庆,危则拼死相救——团结
10、今天的努力,明天的结果——有目标
第三单元:提升销售员的狼性法则及群狼精神
一、销售人员的狼性法则
1、服从法则:以服从为天职
2、目标法则:盯准一只野兔
3、冠军法则:做自己擅长的,上帝助你成功
4、速度法则:先开枪再瞄准
5、团队法则:利他就是利已
6、裸奔法则:没有退路就是出路
二、销售员的“群狼”精神
1、目标坚定,永不服输
2、积极主动,不计报酬
3、环境优劣,从不抱怨
4、眼观六路,耳听八方
5、坚守承诺:狼行千里吃肉
6、光明思维:积极地解释一切事件
7、归因于内:积极正确的归因模式
8、结果导向:你今天有结果吗
9、行动快捷:找准方向,主动出击
第四单元:凝聚团队的力量
1、团队与团队角色
2、血浓于水,团队为王——团队精神的建立
3、团队精神是什么?
4、团队精神的作用?
5、团队精神是如何炼成?
6、用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力
7、团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!
8、小成功靠自己 大成功靠团队
9、大型震撼课程:十年后的今天
第五单元:提升销售技巧的:“尚方宝剑”
1、从学习、训练到修炼
2、制造销售员的挫败感
3、不急于上手目的是要成为高手
4、为什么是成功不了,是绊倒失败的太少
5、做好客户的性格类型分析
6、奖的心动、罚的心痛
第六单元:感恩激发团队之潜能——团队的重生
一、感恩心态塑造
1、人生的大事:我是谁?来自哪里?将要去何处?
2、如何找准自己的位置和角色——天才的状态
3、面对感恩我们说(忙茫盲?)将到到什么时候?
4、什么是感恩?
5、我们将要感恩那些人?
6、如何塑造企业及员工的感恩心态?
7、感恩就是一份理解,一份情感,一份真真正正的理解
8、感恩越多将收获越多
9、常怀感恩之情,感恩就是不要停止行动
二、触及心灵的感恩课程:
1、慢慢枯竭的“苹果树”
2、分享爱的故事
三、面对感恩我们说行动
1、感谢企业——就是工作兢兢业业,负起责任。
2、感谢领导——就是多一份理解和支持,少一些抱怨
3、感谢同事——就是多一份配合,做好工作
4、感谢家人——就是多一份担心,大声说“我爱你”
5、感恩父母,给了我们无私的爱和关怀,却不图回报
在终端销售中,顾客为了保持其主动权,往往会制造出一些沟通障碍,比如撒谎、沉默,那么此时的销售人员可能会陷入困难,会出现三种表现:害怕、着急、傲慢等。如果你没有及时的调整好,那么这种客户你一定不可能成交。作为专业的销售人员,你应该掌握的心态是:慈悲心、自信心、平常心。只有忘记自己的利益,站在用户的角度思考问题,客户才会有安全感;其次,对自己的产品应该持有很强的自信心,才足以让客户相信你,相信你推销的产品;因为每天的客户量都会很多,所以说存在落单的情况,只需要保持一颗平常心就好了。所以说,销售人员的心态素养是很重要的,成功的销售人员,他的心理承受能力是极高的。
点评1:以前我的团队在销售心态上面一直得不到一个好的改善,自己也对他们进行过一些指导,但是还是作用不大,专门请了何炜东老师来讲这个课程,有趣的上课风格和一些销售案例的结合,让员工们都有了一个销售工作的一个责任感,能够做到这一点,我觉得老师是相当不错的!
点评2:曾鹏锦老师的智慧是实实在在的,他来源于平时的积累和学习,他的语言里透露出来的是一股魅力和智慧的结晶。
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