由于现在市场产品同质化非常严重,同样,店面销售特点同样是同质化非常严重,因此,造成产品动销非常不乐观,究其原因如下几点:
1、产品外观同质化。
2、使用功能同质化。
3、价格带基本相仿。
4、客户消费日趋理性化。
5、客户失去购买产品的理由和借口。
6、长期购买产品的客户没有被我们留住。
7、销售人员由于销售额无法提升的问题而失去对销售的热情。
种种以上原因够成产品销售额下滑的外在理由。我们要知道问题的发生归根结底是产生的内部,业务人员内在的原因成为产生以上原因的根本,抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持,对工作缺乏热情,整天消极,抱怨,责任感不强、执行力不佳,当一天和尚撞一天钟,得过且过,没有长远的目标和计划,忧虑自己和组织的前途!
而这些现象的根源是员工的心态出了问题,心态决定行为,行为导致结果,当我们看到结果不好是因为行为出了差错,而要改变员工的行为,必须先从改变心态开始!因为“心态决定一切”,心态改变了,一切都随之而变!
1、明确提高执行力对企业目标和个人目标实现的重要意义。
2、提升员工职业化意识和角色认知,加强职业化心态建设。
3、掌握高效执行力的有效方法,全方位提高执行力。
4、体验到提高执行力就是目标导向、全力以赴、不折不扣。
5、经过案例分享顿悟到企业成员之间相互信任,彼此支持方能保证执行到位。
6、学习经过加强目标管理,过程管控来提高企业执行力。
7、学会高执行力团队的打造方法,提升团队凝聚力和执行力。
一、执行还需领导给力
1.领导者基本职责
2.案例分析:为何员工不尽力
3.执行力衡量尺度
4.执行力要素分析
5.领导需5力给力执行
二、领导者如何提高团队执行力
1.管好流程
2、抓好关键
3、正好自身
三、提高领导力行令水平,是提升执行力的首要环节。
1.什么是行令。
2.行令水平决定执行水平。
3.行令流程链。
4.行令要谨防几个问题。
三、提高领导指導力,是提升执行力的中心环节。
1.动员教育的主要方法是:“言教”与“身教。
2.身教动員的四种形式。
3.小组互动研讨:我们企业领导者如何做动员
4.如何通過會議指導協調
5.指導協調中的管理溝通技巧
四、提高检查督导水平,是提高执行力的关键性环节。
1.检查督导的总任务和总流程
2.“六抓六促”的检查督导方法。
五、提高处理问题水平,是提高执行力的重要环节
1.具体问题具体分析的工作方法及策略
2.批评教育是处理执行不力、不当、不正问题的主要方法
3.“设问批评法”
4.批评的其他策略
5.处理问题前要先对问题作考问。
6.情景模拟:如何处理生产副总的违纪问题
六、提高“育人”水平,是提高执行力的基础性环节
1.执行人的执行力构成要素 “执行能力+执行动力+执行合力”
2.育人的根本任务
3.育人的主要任务:“育才、育心、育文化
4.育人的主要方法技巧
培训刚开始,讲师便提出了,什么是高执行力的人,什么是高执行力的团队,怎么来展开来学习高效执行力。在培训开始前,我便对高效能执行力这个词汇有一些自己的理解,并对这次培训有了很浓厚的兴趣。一天的培训下来思考了很多,也受益良多,在一定程度上提高了我的工作效率和团队协同意识,但是我认为,在接下来的时间里,我能够继续提升自己,让自己成为一个具有高效执行力的人,为公司贡献自己的一份力量!
课程特色
The course characteristic线上录播课程价:399元/人
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