为什么我们运作的项目,一到招投标环节,就很容易被竞争对手翻盘?为什么招标书的需求我们都能够满足,而且是最低价,但却无法中标?为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书,但是最后却中标了?为什么评标专家做出明显不利于我们的评审结果时,我们还无法投诉?...如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程。许多企业对政府采购、招投标等方面的法律法规都不够熟悉,更无法理解政府采购评审环节这个神秘的黑匣子,因此,数次载倒在终点前的最后一根栏杆。本课程帮助大家解开这个黑匣子,铺平企业大项目销售拿单的最后一公里道路。
掌握招投标的基本概念及操作流程;提升营销人员将自身在采购项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在招投标环节中的能力与水平;深刻理解评标过程的内涵和实质,从结果倒推原因,理解提升中标率的实质并掌握相关实用工具;提升编写投标文件的能力与水平,能够根据不同的竞争局面,针对性的编写投标文件;掌握对招标文件的分析方法,并有针对性的 制定投标策略。
第一讲:政府采购与招投标基础知识
1. 政府采购的基本概念
2. 政府采购的法律法规
3. 财政部核心规范文件解读
第二讲:招投标基础知识及控标策略总览图
一、招投标的基本概念
二、控标策略总览图
第三讲:招标阶段核心控标技能与实用工具
一、控制客户关系
二、控制招标文件
第四讲:投标阶段核心控标技能与实用工具
一、控制投标文件
二、控制投标报价
第五讲:评标阶段核心控标技能与实用工具
一、控制投标演讲
二、影响评标专家
三、跟进投标结果
第六讲:课后行动计划
(1)公开透明原则。
政府采购的资金来源于纳税人上缴的收入,只有坚持公开透明,才能为供应商参加政府采购提供公平竞争的环境,为公众对政府采购资金的使用情况进行有效的监督创造条件。公开透明要求政府采购的各类信息必须公开,凡是涉及采购的法规、规章、政策、方式、程序、采购标准、开标活动、中标或成交结果、投诉和司法处理决定等,都要向社会公众或相关供应商公开,绝对不允许搞暗箱操作和幕后交易。
(2)公平竞争原则。
在采购方式上公开招标为政府采购的主要方式,同时,在竞争性谈判采购和询价采购方式中引入竞争机制,规定参加谈判或被询价的供应商不得少于3家,严格禁止阻挠和限制供应商自由进入地区、行业政府采购市场和排斥供应商参与竞争的行为等。
(3)公正原则。
政府采购法规定,采购人不得对供应商实行差别待遇和歧视待遇;任何单位和个人不得要求采购人向指定的供应商采购;邀请招标是通过随机方式选择3 家以上符合条件的供应商向其发出邀请;严格按照采购标准和采购程序确定中标、成交供应商;对竞争性谈判采购的谈判小组、询价采购的询价小组人员组成、人数等提出了要求;赋予供应商质疑、投诉、行政诉讼的权力,并在总则中规定了政府采购活动中利害关系人的回避制度。
(4)诚信原则。
要求政府采购当事人在政府采购活动中,本着诚实、守信的态度履行各自的权利和义务,讲究信誉,兑现承诺,不得散布虚假信息,不得有欺骗、串通、隐瞒等行为,不得伪造、变造、隐匿、销毁需要依法保存的采购文件,不得规避法律法规。
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