采购成本管理事关企业盈利能力,责任重大。没有疑问,成本控制是有其法则的,甚至一些工具,我们要掌握这些工具,但又不能局限于这些规则。当我们了解到企业的竞争模式与组织职能的职责后,方才能够知悉成本背后的故事。
大家都知道,采购成本是企业经营成本的主要来源,生产制造型企业常常会达到70%左右。采购成本分析与削减,将涉及到成本目标制定、成本结构判断、价格分析、成本削减策略与实用工具等内容。
在如何降低采购成本这个话题上,有三个问题具有典型性:一是对采购成本的来源与范围,界定不清晰,导致物流费用、质量成本等成本项目是否需要考虑,颇有争议;二是影响采购成本的因素很多,哪个部门,哪些人的影响比较大,怎么厘定责任关系,含混不清;三是商品价格与成本分析工具与分析能力,因企业不同,因人员不同差异,各不相同,甚至过度倚重谈判手段与招标方法,事实上,缺乏对成本控制的理性把握。
职业采购人不可避免的要面对降成本目标与责任,如何开展?如何实现?采购成本有其结构,商品价格有其成因,市场定价有其策略。
成本影响的要素十分多样化,职能协同关系复杂化,采购人员能力也有差异。
价格与成本分析,目标与削减达成,倚重采购人员的专业能力提升,发力于一个职业采购人员综合素质的底蕴,采购成本管理是职业采购人的试金石。
模块一:界定采购成本管理的边界
1.采购成本等于采购价格吗?
2.采购成本的控制取决于采购部的能力吗?
3.控制成本的力量来自谈判能力吗?
4.采购成本的控制有没有尽头?
5.采购人员对采购成本的影响有多大?
6.能够达到诸如“买到价廉物美的商品”的要求吗?
模块二:理解采购成本的来源与范围
1.分解采购的过程,价格、物流、质量、税赋、管理费用等等都是采购的支出项目吗?。
2.采购人、管理者和领导者的视角是不同的,他们对采购成本的理解也是不同在哪?
3.价格是成本重点,如何解剖价格的结构?
4.过程分析法:依据采购前、中、后的过程来分析。
5.比重分析法:依据采购的成本项目比重方式来分析。
模块三:掌握采购成本的标准分析工具
1.总拥有成本分析法TCO在实践中的应用
2.如何计算总拥有成本TCO?如何列表?
3.全生命周期成本分析法TLCC在实践中的应用
4.如何计算全生命周期成本TLCC?如何列表?
模块四:供应商报价分析与价格判断
1.价格结构清单和报价单的基本结构
2.关键价格要素:生产、物料、技术、模具与管理费用。
3.理解与判断供应商的定价模式与方法
4.目标成本、落地成本与标准成本。
5.固定成本与变动成本,直接与间接成本,边际成本。
6.价格跟踪与价格异动,掌握PPV管理工具。
模块五:采购成本的控制目标与策略选择
1.以竞争为导向的成本目标,以行业标杆为导向的成本目标
2.采购成本的目标倒推法应用
3.在采购中如何兼顾QCDS目标平衡?
4.采购成本削减的项目优先权与排序
5.企业竞争策略的调整将影响成本控制的目标
模块六:典型的采购成本控制方法与工具
1.询价比价/竞争性谈判
2.招标采购与反向竞价
3.批量化与集中化采购
4.学习曲线分析法
5.寄售/VMI库存控制
6.信息化电子化采购
7.期货跟踪与套期保值
8.VA/VE价值工程分析法
9.需求规格优化与标准化
10.供应商早期参与ESI
11.集团化品类专家管理
12.回收利用(recycling )
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