专业采购投标人员培训

当今社会，市场竞争异常激烈，企业需要健康可持续性发展，一方面要持续对产品研发进行投入，改善服务流程，提高服务水平，维系好老客户或供应商关系，另一方面就是要积极开发新的市场、开发新的客户或供应商、建立新的客户供应商关系，在这一方面“投标”无疑是企业在市场开发、客户资源积累方面的非常重要的市场工具，企业要夺得“投标”成功，就要培养一批专业采购投标人员。

1、国家采购招投标法律法规解读

1.1国家招投标法律法规一览表

1.2招标投标法及其实施条例解读

1.3政府采购法及其实施条例解读

1.4国有企业采购招投标实施规范解读

2、招投标关键控制点与案例实战分析

2.1关于投标人资质与业绩认定注意事项与案例分析

2.1.1 总公司、分公司、子公司投标与业绩认定标准

●总公司能用分公司资质、业绩投标吗？

●分公司能用总公司资质、业绩投标吗？

●总公司能用子公司资质、业绩投标吗？

●子公司能用总公司资质、业绩投标吗？

●母子公司是否可以参与同一投标？

●母公司可以不用招标让其子公司承揽她的项目吗？

●案例分析：分公司用总公司业绩为什么没有被认定？

●案例分析：业绩主体不一样的风险？

●案例分析：“法”眼看串标

2.1.2应当明确联合体投标的规则

●案例分析：错误的联合体导致的废标

2.1.3对投标者资格预审、符合性审查侧重点有何不同？

●案例分析：被歧视的“外地人”

●案例分析：资质非 往日不可追

●案例分析：XX网络建设工程项目投诉案

2.2投标文件编制策略与技巧

2.2.1 制定投标报价策略

2.2.2投标文件编写三步法

●第一步：确定投标书目录树

●第三步：用金字塔方式书写标书

●第三步：准备各种业绩与其他加分材料

2.2.3如何编写商务与技术偏离表

2.2.4如何防止★号条款出现问题？ 

●案例分析：“★”条款之争

●案例分析：千里之堤 溃于蚁穴

2.2.5标书审核清单与注意事项

2.2.6标书打印装订与注意事项

●打印装订的格式要求是什么？

●用什么方式打印装订效果**？

●专家喜欢什么样的投标文件？

2.2.7讲标的策略与技巧

●如何讲标？

●讲标沟通有哪些技巧？

●专家会问哪些问题？

●和专家有哪些沟通技巧？

3、采购谈判全生命周期管理与沟通技巧

3.1准备阶段

3.1.1组建谈判小组

●谈判小组的组成

●首席谈判的职责

●协同谈判的职责

3.1.2搜集调查数据

●收集数据的内容

●收集数据的渠道

●收集数据的方法

3.1.3整理谈判清单

●谈点清单模板

3.1.4拟定谈判方案

3.2谈判磋商阶段

3.2.1开局

●开局常见策略

●案例分享

3.2.2摸底

●摸底常用策略

●案例分享

3.2.3报价

●成本分析工具与方法

●报价常用策略

●案例分享

3.2.4磋商

●进攻策略

●防守策略

●攻防共有策略

●案例分享

3.2.5破局

●破局常用策略

●案例分享

3.3成交收尾阶段

3.3.1促成

3.3.2签订协议

3.3.3复盘总结

3.4完整谈判过程与沟通视频案例分享

3.4.1获取谈判要点的注意事项

3.4.2谈判磋商拉锯战的策略与技巧

3.4.3遇到僵局怎么办

4、采购合同签订与风险防控

4.1合同的三种类型

4.1.1不同合同类型的风险与选择条件

4.1.2案例分享

4.2采购合同的结构

4.3采购合同签约十大问题风险及防范措施（案例讲解）

4.3.1签约双方的主体问题及风险防范

4.3.2合同形式方面存在的问题及风险防范

4.3.3合同内容存在的主要问题及风险防范

4.3.4合同的产品质量问题及风险防范

4.3.5货款的收取问题及风险防范

4.3.6货物交付过程中的风险及防范措施

4.3.7违约责任的风险及应对措施

4.3.8管辖的问题及风险防范

4.3.9诉讼时效的风险及防范

4.3.10注意证据的搜集和保存

5、 培训总结

5.1招投标总结

5.2谈判策略技巧总结

5.3合同管控总结