天津企业供应商管理策略培训

供应商管理是采购活动的重要组成部分，企业同供应商的关系已从传统意义上的的买卖对立关系，逐渐发展到长期合作关系甚至战略合作伙伴关系。因此，供应商的优劣对企业生产经营活动影响巨大，然而相当企业对供应商管理认识不够深刻，对供应商认证、选择、绩效组合管理和发展协同没有较为科学和规范的流程和方法，还停留在片面的、凭感觉的“混沌”和“瞢估”状态。具体来讲供应商管理普遍存在如下挑战和问题：

1. 有无成熟的模型、步骤和方法帮助企业筛选出合格的优质供应商？

2. 对已经业务合作的供应商如何进行绩效评估、组合管理和发展与协同？

3.面对众多的供应商，其采购风险和重要程度各不相同，如何制定管理策略、发展策略和日常管理？

本课程旨在从方法论和实际操作两个角度系统性地回答上述三个核心问题，帮助企业拓宽供应商管理的视野和思路，助力企业供应商管理操作落地。

一、供应商认证

1、供应商认证要素

T（技术）、Q（质量）、R（响应）、D（交货）、C（成本）、E（环保）、S（社会责任）、网络安全（S）

2、供应商认证流程解析

明确需求、组建认证小组

发放回收供应商认证文档

现场考察

样品认证/小批量试用

签署供应商认证协议

复核认证

综合评估供应商

供应商上网、公示

供应商认证流程关键控制点（KCP）及常见问题

供应商风险分析

商务风险

技术质量风险

采购决策评审：供应商认证汇报及报告

供应商认证多场景、差异化

案例分享：供应商体系审核

二、供应商选择

1、供应商选择方法及比较

招标

议标（谈判）

价格比较

供应商选择流程解析

供应商选择流程关键控制点（KCP）及常见问题

价格目标设定方法

5、采购决策评审：

审批供应商采购策略：采购项目立项策略汇报及报告

（场景1：招标；场景2：议标/谈判；场景3：价格比较）

审批供应商选择结果：采购项目结果汇报及报告

6、供应商选择多场景、差异化

7、案例讨论：供应商选择中的问题

三、供应商绩效管理、组合管理、主流短名单管理

1、供应商绩效管理

供应商绩效管理流程及关键控制点（KCP）

供应商绩效评估标准

案例分享：供应商绩效评估标准

绩效应用

2、供应商组合管理

供应商组合管理概述

供应商组合管理流程及关键控制点（KCP）

供应商组合管理-评估标准

供应商组合管理-评估标准/财务报告

供应商组合管理-分级标准

供应商组合管理应用

3、供应商主流短名单管理

供应商主流短名单管理概述

供应商主流短名单管理-覆盖范围

供应商主流短名单管理-运作

供应商主流短名单管理-应用

供应商主流短名单变更和审批管理

案例分享与讨论：供应商绩效及组合管理IT系统设计

四、供应商发展与协同

1、供应商发展

2、供应商协同

供应商协同概述

案例分享：供应商协同ISP项目

五、供应商分类管理策略及方法

1、供应商分类管理的目的

2、供应商分类方法

四象限供应商分类方法

两级供应商分类管理体系

3、供应商分类管理策略及方法

核心供应商管理策略、发展策略

重要供应商管理策略、发展策略

一般供应商管理策略、发展策略

瓶颈供应商管理策略、发展策略

4、供应商分类管理策略及方法的实施

核心供应商管理日常要求

供应商管理日常要求

一般供应商管理日常要求

瓶颈供应商管理日常要求