投标文件制作培训

招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。

随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！

因此，培养明晰招投标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，成为了每一个企业的当务之急。

1、掌握招投标三个主要的法律依据，招投标采购的五种方式

2、掌握招投标范围，招投标的游戏规则与招标系统构建内容与方法

3、掌握投标标书构成，标书前期分析，标书制作要点，编辑与封装技巧

4、掌握招投标开标的四大注意事项与九大关键点

5、掌握招投标评标的两阶段内容，评标的五种方法，

6、掌握评标中常见的违法违规的25种现象与扼制串标围标的12种措施

7、掌握招投标决标的八大关键点与投标人放弃中标的6个合理理由

第 一 部分、精悉法律法规

一、理解招标投标的基础知识

二、招标投标法律法规要求

第二部分、精读并洞悉招标文件要求

一、标书编写的基本原则

二、标书编写要求和禁止性规定

三、招标文件的结构、内容和要求

四、招标公告与招标邀请函及投标人须知的要求

五、投标方资格审查的文件

六、评标的办法（合理最低价法、综合总分法）

七、招标书中合同格式及主要条款

八、现场讨论与案例分析

第三部分、投标前的准备工作与投标决策

一、投标前期如何准备提高中标率

二、投标方对招标项目的可行性研究和分析

三、如何进行投标决策

四、对投标技巧与策略前期的思考

五、现场讨论与案例分析

第四部分、精准制作高分投标书

一、如何编写高分投标书

二、编制投标文件注意事项

三、投标人须提供的资料

四、投标文件发出与修改

五、投标报价的定价方法

六、投标报价策略与决策

七、案例分析：投标项目书的分析和研究

第五部分、招投标的关键环节及风险防范

一、案例分析：招投标基本程序

二、招投标阶段过程分析和要求

三、案例分析：项目投标中如何规避风险

第六部分、招投标合同签署与履行规避合同风险

1、如何进行合同签署——合同的方式、结构和要求，如何规避风险介绍和分析

2、如何应对合同的其他条款的要求

3、如何面对索赔的问题

4、如何正确选用合同类型和合同条款规避风险

5、招投标过程中如何预防违纪投标及处理对策

6、争议解决

7、案例分析：项目招标合同要素和要求分析

第七部分、分析招投标过程中的大量案例

1、投标人未能按招标文件要求提供所投标项目的案例分析

2、招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3、投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析

4、招标文件要求投标保证金问题的案例分析

5、有关委托代理商参加投标的案例分析

6、有关招标文件的编写用语规范的案例分析

7、有关预防投标人串标的案例分析

8、招标投标民事争议处理的案例分析

9、邀请招标失败原因及对策的案例分析

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中小企业参与政府采购，必须按照招标文件的要求编制投标文件，这是整个投标过程最重要的环节。投标文件应当严格按照招标文件提出的实质性要求和条件作出响应，不能随意更改，实质性要求和条件一般包括：投标报价、投标文件的签署、投标保证金的缴纳、投标项目的完成时间或者交货期、投标有效期、重要的技术规格和标准、合同主要条款等。企业提供的所有应标材料，应当真实准确，切不可为了中标而提供虚假材料，否则一旦发现将取消投标资格并在一定时间内不得参与政府采购。

纸质版的投标文件应当固定装订，如胶装，不能活页装订，且按照要求的数量提供正本和副本，并注明。应当有页码，**编制资格审查和商务、技术条件响应的索引表，以方便评标委员会翻阅，相关的资料按照顺序编排，避免被漏审。电子版的招标文件，应当按照要求的格式上传。