《电商经理实战网络营销》

【讲师介绍】

石建鹏

2011、2012年佳网络营销讲师； 2010年广州亚运营销特殊贡献奖；清华大学、北京大学、上海交大、西安交大、香港财经、浙江大学EMBA总裁班特邀讲师；鸿道营销、鸿道茶社董事长，山东协力生物执行总裁，鹏友会发起人。
联合国贸易网络北京中心、搜狐网、太申祥和山庄、和君国际、唐利康等企业的网络营销顾问。
曾任职于大型快消品企业“卡夫食品、天津顶园（康师傅）”和大型互联网公司“百度、铭万网”；BEC 营销总监；独创讲师明星的营销模式；AACTP国际认证高级培训师；中国管理研究院认证PTT导师； 山东电台连续直播嘉宾；阿里巴巴金牌合作伙伴；优米网、搜狐职场一言堂特邀讲师。
石老师11年的工作经历在营销一线从事网络营销实践近8年，亲自管理和实施年度品牌网络营销项目和节日促销活动网络营销项目若干。石老师在网络营销与传统营销的整合营销具有独到方法，独创双线营销系统，把网络营销与体验营销结合，让企业与客户互动营销结合。曾运作企业、明星、名人多名，帮助企业**提升品牌影响力，为企业规避营销风险，实现销售额200%增长。

【课程收益】

1、掌握与产品供应商的新谈判策略
2、学习一套新的网络营销商业模式
3、由产品经理变成网络营销顾问
4、产品搜索引擎优化技巧
5、产品页面布局技巧
6、提升电商平台的效果转化技巧

【课程背景】

当前，互联网正以势不可挡的力量，掀起一场深刻影响人类社会的伟大变革。互联网在深刻的改变每一个行业，互联网颠覆了一个个传统行业，互联网思维成为时代核心词，没有互联网思维，就可能被时代所淘汰！您的企业互联网了吗？
“互联网 ”行动计划，已纳入国家战略，传统品牌企业如何与“互联网 ”战略相结合？随着销售渠道的变迁，品牌商如何做好忠实客户维护？渠道扁平化，品牌商如何做好分销？

【课程大纲】

一、电商对产品供应商的价值——双线营销商业模式认识双线营销

1. 双线营销以及目的、意义

2. 西方的O2O PK中国的双线营销

3. 双线营销精彩案例分析

二、网络营销与传统营销的结合模式

1. 从地面渠道购买吸引转向网络购买

2. 从网络平台吸引到地面渠道购买

3. 网络营销与实体营销环环相扣

4. 规避传统与网络的价格矛盾

5. 界定不同功能的网站让营销更专一

案例分析：锐意网、巧虎、李宁、NAU服装等企业的营销模式

模拟团队建设

三、网络营销中的定位系统竞争对手分析

1、盈利模式定位

2、核心竞争力定位

3、核心产品定位

4、核心客户定位

5、差异化营销定位

案例分析：案例：秋意浓、当当网、等企业的营销定位

帮助供应商设计一套双线营销模式

四、老师点评搜索引擎优化——关键词省钱赚钱技巧关键词分类与运用策略

1) 泛关键词

2) 长尾关键词

3) 问题关键词

4) 借力关键词

5) 核心关键词

关键词网站内部优化中的应用

关键词分析工具-找到适合你的才重要

（案例：分析受训企业网站）

五、关键词设计模拟演练设计产品长尾关键词

1、设计产品核心关键词

2、关键词在产品页面的应用

3、老师点评产品页面布局与效果转化设计

4、常规产品页面布局

5、营销型页面布局的4要素

6、软性营销文案设计

7、产品图片的3元素

8、订单转化率的7大要素14：00-15：30情景模拟

案例分析（淘宝、京东商城、当当网）

演练模拟练习营销型产品页面规划设计

六、产品图片图片规划设计

1、老师点评如何编制网络营销活动方案网络营销活动的5个要点

2、网络营销活动的阶段性策略

3、网络营销活动方案分析

4、案例分析模拟练习完成网络营销活动方案设计

5、老师点评

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