营销团队打造

【课程目的】

充分认识到真正的赢销团队的角色与职能定位，**目标管理、招聘培训体系、销售设计体系、客户服务体系、会议管理体系、投标管理体系、团队激励体系等版块，全面构建赢销团队。

【授课方式】

理论讲解 案例分析 互动思考 模拟演练 作业讲解 现场提问答疑

【授课对象】

中高层管理者、营销业务员

【学习收获】

     1、充分了解到营销团队打造对企业、个人成长的重要性；

     2、如何可进行目标管理；

     3、如何解决营销人才招聘难、培养难、留下难的问题；

     4、如何做到会议开得好，一周没烦恼；

     5、如何进行客户信息分析帮助营销人员出单；

     6、如何进行销售设计，**提升营销人员的销售水平和实战技能；

     7、如何提高大客户招投中标率；

     8、如何**薪酬提成设计、奖金设计、绩效考核设计、沟通管理来提升员工的积极性和挖掘员工潜能。

【课程时间】

一天

【主讲专家】

周洪超

高级营销师

人力资源管理师

工信部中小企业管理咨询专家

国际注册管理咨询师CMC

专注于薪酬绩效管理咨询和销售管理咨询

周洪超老师从事管理咨询及培训工作10年，曾任深圳万厦居业高级项目经理、深圳金大物流副总经理、深圳佳丽汽车用品HR经理、深圳某咨询公司项目经理、聚成股份、中智信达特聘管理咨询师，主持及操作的管理咨询项目50余个。擅长战略规划、集团管控与组织设计、流程优化、 职位分析、薪酬设计、绩效管理相关培训课程。

【课程形式及费用】

本课程为内训课，企业请老师到企业进行授课，老师会根据企业具体要求定制课程内容，培训前须预约时间并且签订合同，课酬按天收费，培训前付一半课酬，培训后付另一半。

【课程大纲】

一、什么是赢销团队

（一）、世界上*伟大的职业

（二）、销售是*好的工作

（三）、营销与销售

（四）、什么是赢销团队

（五）、角色认知与职能定位

二、目标管理

（一）、订目标

（二）、做计划

（三）、管过程

（四）、看成果

▲模拟练习：制定业绩目标

三、招聘培训系统

（一）、人才招聘七问

（二）、如何选聘营销人员

（三）、人才招聘与面试

（四）、职前培训系统

四、会议运作系统

（一）、管理的本质就是会议的经营和管理

（二）、会议的价值与目的

（三）、干部早会、全员早会、夕会、周业绩分析会、业务启动大会的操作

▲模拟练习：1、全员早会、业务启动大会的流程     2、业绩PK、公众承诺、对赌等操作

 

五、客户服务管理系统

（一）、圈养式的客户服务

（二）、客户信息分析

（三）、每日销售流程

六、销售是被设计出来的

（一）、客户开发流程

1、认清你的目标客户

2、如何**寻找到你的目标客户

3、如何进行客户开发

▲成果推演：1、制定出公司目标客户清单     2、制定出如何**大量寻找目标客户

（二）、客户销售洽谈流程

（三）、销售十大步骤与技能

（四）、销售黄金问句设计

（五）、销售话术的设计

（六）、营销手册的制作

（七）、销售管理制度体系

▲成果推演：1、制定本公司的销售黄金问句     2、制定本公司的销售话术清单

 

七、销售投标运作

（一）、如何**收集到招标信息

（二）、如何提交高质量的投标书

（三）、如何进行投标议价报价

八、销售激励体系

（一）、利导体系——魔法薪酬管理体系

（二）、绩效管理——业绩考核管理体系

（三）、沟通激励——正能量管理体系