《新零售时代的双线营销之道》
【课程大纲】
一、实体真的经营不下去了吗?
1、新零售时代来临
- 双11的疯狂与魔咒
- 电商的生存现状
- 实体店商的生存状
- 马云口中的新零售
- 自检一下:你被新零售了吗?
- 电商是如何干掉实体的
- 说说那些倒下的店铺
2、野蛮生长的电商
- 野蛮生长的微商
- 搅局的跨界野蛮人
- 实体与线上的试衣间
- 实体真的是电商干掉的吗
- 消费升级与店商的衰落
- 从春晚看电商与店商的区别
3、只做销售的实体将会消亡
- 解析互联网品牌衣品天成的转型
- 解析日本店商完爆电商
- 都有谁还在开着实体店
- 大数据告诉你电商日子不好过
- 电商巨头亚马逊的实体店“拿了就走”
- 从名创优品看实体的生存现状
- 特色小店生机勃勃
4、解读不一样的新零售
- 小米要开1000家线下店
- 来自星星的新商业文明
- 电商与店商的融合路径
- 线上线下无缝链接的O2O模式
二、线上线下融合下的精准营销术
1、三大加速器助力低成本高频营销
- 收下马总的大红包
- 实体微营销不只是微信朋友圈
- 二微的功能与定位规划
- 二微营销的5个基本技术
- 案例:杜杜家微信营销吸粉的传奇
- 澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋
- 现场诊断:企业的二微定位
2、神奇的二维码营销
- 二维码营销的内容制造
- 二维码的3大传播策略
- 案例:维多利亚的扫码营销
- 现场互动:制定你的二维码营销策略
3、内容营销将会是所有商业模式的标配
- 内容营销的标配形式
- 内容营销的操作方法
- 3招让内容营销向内容电商转化
- 现场互动:
4、数据营销
- 找准消费者标签没有难做的生意
- 消费者画像的技术
- 超级鱼饵设计攻略
- 将消费者赶回门店
- 小组讨论:设计你VIP的个性标签
5、老妖的五大兵法助业绩倍增
- 切割品类
- 制造爆品
- 精准营销
- 趣味为王
- 闪电执行
- 小组互动:设计你的业绩倍增兵法
《爆品为剑,创新行销》(B单元)
工具 方法 执行监理手册
国内首创(电商 店商)运营落地实操可自主复制课程
一、课程背景:
由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则,爆品的核心在于用户价值,有用户价值,才可能有海量用户,才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。新兴一些创意公司**后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量,即客户,**终沦为被他人收购,成为别人的嫁衣。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性,今天的灿烂黄花,很快会变成明日黄花。而对手是不固定的,甚至是跨界的,而跨界的对手**可怕。
经过尝试、探路,到小步快跑,时至今日,传统企业大多已经逐渐找到了用好互联网的感觉。用互联网电子商务的方式整合其庞大的生产力、品牌力,形成从制造业到零售业的新商业秩序。作为企业,需要推广的产品很多,但集中有限资源,打造一个明星产品并**明星产品带动其它产品群的销售,是惯用的也是相对**有效的运营策略。
老师以更多实战案例分析,以及更具实操性和可行性的运作讲解,带您了解传统企业在电子商务时代全新的运作模式,引领您从全新的角度去思考互联网带来的冲击,实现企业的更高层次的发展和创新!
恪守“实战、运用”的实用原则,遵循实战检验原则,拒绝任何空洞的理论说教,提供**有效的营销工具。
二、课程3大收获:
学员收益模型:
选品眼力(商业洞察)---策划能力(逻辑)---引爆功力(方法)
三、课程模型:
四、课程内容:
《爆品为剑,创新行销》
像优衣库一样做爆品玩赚电商与实体
一、爆品是传统企业转型的通行证
1、做爆品应该有的思维方式和角度
- 互联网商业的游戏规则
- 行业不是打造不出爆品的理由
- 小众市场强需求的挖掘思路
- 更少的选择意味着更低的决策成本
- 爆品卖的是价值而不是低价
- 抢占消费者心智资源的新营销法
2、用关健数据锁定爆品机会
- 好产品是一切的基础
- 实体爆品必备的三大要素
- 实体爆品的五大标准特征
- 实体明星产品的选品技术
- 现场实操:选出你的店铺具有爆品潜质的三个产品(30分钟)
二、打造爆品的基本技术
1、电商爆品与实体爆品
- 爆品的生命周期解析
- 爆品生命周期判断法
- 不同周期的文宣特点
- 不同周期的营销重点
- 电商爆品的特点
- 实体爆品的特性
- 网购人群痛点分类及触碰法则
- 实体消费者痛点分类及触碰法则
- 用卖点解决标准化和个性化之间的矛盾
2、打造爆品的基本功
- 爆品的基础是好的产品
- 切割品类莫以小而不为
- 质量是痛点不是卖点
- 渠道售卖是爆品
- 爆品的视觉营销要点
- 视觉是引爆的重要入口
- 品质视觉化清除消费障碍
- 独特卖点的简单明了展示
- 单品引爆的拐点设计
- 以用户为导向揪住疼点引爆
- 个性化设计打造引爆拐点
- 利用顾客关注设计引爆拐点
- 案例分享:一款会说话的人字拖
- 现场实操:设计你的单品引爆的拐点(30分钟)
三、单品引爆从执行开始
1、实体爆品只需要微创新
- 重要的事情说三遍之后的细节
- 爆品在店内多点式嵌入陈列法
- 减少选择机会促进顾客购买
- 全员动销单品激励策略
- 爆品话术的提炼技术
- 老妖苏式5步法则变新品为爆品
- 做行业品类一产品**迭代方案
2、电商式新营销三板斧策略
- 每位消费者都是
- 病毒视频制作密码
- 在成长高峰期卡位营销方法
- 用好KOL引起关注热度的聚焦法
- 各种媒介推波助澜的玩法
- 社交玩法引起共鸣增强产品的温度感
- 让产品快乐地动起来
- 有趣的视频让消费者深度参与法
- 用机群理论巧妙布局提高实体的效能
- **营销布局机群模型图解
- **各平台营销布局的侧重点
3、6大招术引爆单品
- 降维营销让蚁群集体围观法
- 做消费者深度参与的活动策略
- 场景营销土豪玩法创新爆品沟通策略
- 多微营销低成本沟通的烟花法则
- 自媒体话题营销创造技术
- 线上线下相互扶持打造新零售生态
- 案例:解析九阳铁斧锅如何打爆单品
- 现场实操:制定你的单品引爆策略(30分钟)
讲师简介:
老妖苏静,O2O实战专家
传统企业转型互联网的实践者
华侨大学工商管理学院课程教授
国家专业技术人员继续教育基地特邀讲师
中国国际电子商务中心培训学院特邀讲师
2016年中国首届电商好讲师大赛铜奖
2006年入选为“中国**具影响力营销人100强”
电子工业出版社作家智库特约作家
出版著作:《传统企业电商之道》、《天猫这样开才赚钱》
《电商时代传统企业O2O之道》、《移动互联网时代:电商战略与O2O模式》
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