杭州学习运营方法

<开店前准备>

1.产品的选择

可以先根据自己在所地区的产品优势，决定做什么产品

如当地土特产丰富，如当地小家电发达，如当地服装成衣厂比较多等等。

选款：

选款的重要性是首要的，有些人以为自己有技术有钱，就随便拿个款就想推成爆款，

这种可能性是非常底的，而且推起来非常吃力，可能会处于亏本推款状态。

选款时，可以多走一走市场，看市场什么款好卖；厂家，可以多走几家工厂，看能不能帮你打一些款。

定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。

总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。

竞品分析：

所谓扬长避短，对同类产品的竞争对手的优缺点分析，突出自己的卖点。

这里我们想象一下一个类目的市场就好比一颗彗星，**大的市场份额就好比彗星的慧核，

这部分的销量来自于顶级店铺，慧发部分的销量来自于中高级店铺，彗尾这部分销量由该类目的散户。

如果我们是新开店铺，那么如何捡漏？**对竞争对手的分析，合理的定位和宣传。定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。

二、流量

用一个简单的公式来表示：营业额=流量*转化率*单品值，这3个指标，后两项基本上很难有大幅度的增长。

开店前，我们了解淘宝目前流量来源有哪些?

主要分为：站内流量、站外流量两种。站内免费、付费流量已被淘宝根据每个买家习惯、卖家店铺特点，进行标签化了。

站外流量来源很多，如WX、WB等自己引流；站内流量：自然流量、付费流量、粉丝流量等引流。既然流量来源如此碎片化，那在前期需要按流量来源、产品，来组建自己的团队。

<开店>

1.测款

什么款是好款，是市场喜欢的？就需要测款了！把开店前准备好的几个款，都Shua20来单，然后直接上车测款，一般测1周左右

每天记录每个款收藏、加购、点击、转化率的数量，每个款每天300元左右烧出。再根据得出来的数据，来判断用哪个款是主打，哪个是次要的。

如何直接车测款，网上有很多方法，一定不要使用黑车，要不数据不准，影响的是选款。

2.前期推广

主、次款测出后，直接上车不要停，其它款下车，同时备好主次款库存。内容营销的要跟上，同时参与淘宝的一些内容营销活动，如ifashion、有好货、微淘等。

如每天转化率都可以，建议不要去报热门活动，如天天、淘抢购、聚划算等，但是季节性的活动可以报，如618、春季上新、秋季上新等。

因为主打款在自然销售还可以的情况下，只要稳定这个数据，等待淘宝销售额层次的上升，会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后，一旦活动数据、售后跟不上，主爆款有可能出现流量下滑，影响的是你全店。

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