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常见问题
<开店前准备>
1.产品的选择
可以先根据自己在所地区的产品优势，决定做什么产品
如当地土特产丰富，如当地小家电发达，如当地服装成衣厂比较多等等。
选款：
选款的重要性是首要的，有些人以为自己有技术有钱，就随便拿个款就想推成爆款，
这种可能性是非常底的，而且推起来非常吃力，可能会处于亏本推款状态。
选款时，可以多走一走市场，看市场什么款好卖；厂家，可以多走几家工厂，看能不能帮你打一些款。
定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。
总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。
竞品分析：
所谓扬长避短，对同类产品的竞争对手的优缺点分析，突出自己的卖点。
这里我们想象一下一个类目的市场就好比一颗彗星，**大的市场份额就好比彗星的慧核，
这部分的销量来自于顶级店铺，慧发部分的销量来自于中高级店铺，彗尾这部分销量由该类目的散户。
如果我们是新开店铺，那么如何捡漏？**对竞争对手的分析，合理的定位和宣传。定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。
二、流量
用一个简单的公式来表示：营业额=流量*转化率*单品值，这3个指标，后两项基本上很难有大幅度的增长。
开店前，我们了解淘宝目前流量来源有哪些?
主要分为：站内流量、站外流量两种。站内免费、付费流量已被淘宝根据每个买家习惯、卖家店铺特点，进行标签化了。
站外流量来源很多，如WX、WB等自己引流；站内流量：自然流量、付费流量、粉丝流量等引流。既然流量来源如此碎片化，那在前期需要按流量来源、产品，来组建自己的团队。
<开店>
1.测款
什么款是好款，是市场喜欢的？就需要测款了！把开店前准备好的几个款，都Shua20来单，然后直接上车测款，一般测1周左右
每天记录每个款收藏、加购、点击、转化率的数量，每个款每天300元左右烧出。再根据得出来的数据，来判断用哪个款是主打，哪个是次要的。
如何直接车测款，网上有很多方法，一定不要使用黑车，要不数据不准，影响的是选款。
2.前期推广
主、次款测出后，直接上车不要停，其它款下车，同时备好主次款库存。内容营销的要跟上，同时参与淘宝的一些内容营销活动，如ifashion、有好货、微淘等。
如每天转化率都可以，建议不要去报热门活动，如天天、淘抢购、聚划算等，但是季节性的活动可以报，如618、春季上新、秋季上新等。
因为主打款在自然销售还可以的情况下，只要稳定这个数据，等待淘宝销售额层次的上升，会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后，一旦活动数据、售后跟不上，主爆款有可能出现流量下滑，影响的是你全店。
育达始于2008年，是一家专注于电商专业服务的集团化企业，在浙江、河南、广东、山东、安徽等地拥有15家控股子公司，主要从事县域电商、企业电商转型升级、电商实操培训等服务，现为浙江省电子商务促进会常任理事单位、浙江省电子商务实践基地、杭州电子商务产业园创业导师单位、浙江省电子商务培训十强单位、杭州市大学生见习基地、中科院物联网众创空间电商人才定点实训基地。
公司发展定位精准、战略布局明确，立足电商，以“互联网 ”发展为契机，整合丰富的电商资源与渠道，**对电商发展趋势的准确把握，积极开拓创新、稳步推进，在电商各个发展时期始终处于优势地位，坚持做到行业标杆。育达业务已遍及浙江、上海、江苏、河南、安徽、四川、湖北、内蒙古等省市，并与浙江温州、台州，湖北十堰、河南南阳、内蒙古乌兰察布市等多地地方政府、机构建立战略合作关系，以及与浙江工业大学、萧山电视广播大学、南阳理工大学等国内高校达成联合办学机制。
公司始终秉承“用良心服务，与客户共赢”的经营理念，整合电商资源与渠道优势，合理布局核心产业，实现产业的强化与优化，推动企业向集团化发展，同时深化实施服务品牌战略，助力推进实业电商改革，致力服务中国电商健康发展。
招生对象：1、自由职业者，想要成为一名成功的电商设计师，胜任淘宝美工、平面设计、网页设计等职位；2、已在企业中从事设计工作，想更加深入全面学习设计技能的设计从业者。
课程时间：总课时130（不含辅导顾问时间）
上课时间：周一到周六 上午 9:45-12:45 下午 14:30-17:30 晚上 19:00-21:00
课程价格：根据基础情况跟学习目的安排课程，价格也不一样，详
近期开班：每“周一”开新班，详情咨询客服!
包含内容：PS/CDR/Ai/VI设计/广告招贴设计/包装设计/书籍装帧设计/字体设计/版式设计/图片处理技巧/淘宝首页模块设计/海报设计高级技法/爆款详情页设计秘诀/视觉营销玩转图片点击率/初级摄影/中级摄影...
班级特色：★130课时学习★项目实战★全电商案例教学
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平面设计就业班 课时60
上午/下午/ |
Ps软件基础 | 软件基础、图像处理、编辑、通道、图层、路径综合运用，图像色彩的调整；内置与外挂滤镜的使用，图像输出与优化；让您能够熟练的运用photoshop的各项功能，进行数码照片的处理与特效制作。 |
| CDR软件基础 | 学习CorelDRAW常用工具的介绍和使用，基本图形绘制、预设形状使用、图形进行造形、变换、对齐分布、布尔运算、文字操作排版、高级工具使用技巧、效果和位图操作等CorelDRAW的基本操作和实际应用（名片、标志设计、卡片、包装效果图、平面建筑效果图、海报广告等）。 | |
| Ai软件基础 | 学习Adobe Illustrator软件操作基础、图形的基本编辑、绘图与上色、基本绘图工具、选择工具组、LOGO的制作、钢笔工具与文字的使用、文字与图表的应用、图层与蒙版的应用、画笔与符号工具的运用、效果与图形样式的应用、滤镜效果及其应用、广告招牌制作、灯箱广告、真实案例分析与制作等。 | |
| VI设计 | 掌握企业VI组成要素、基本设计流程，设计原则、流程等，能快速制作别具一格的企业VI形象系统。**实际案例学习，掌握品牌logo设计，标准色、辅助色，标准字体、辅助图形、名片、便签、纸袋等方面的设计。 | |
| 广告招贴设计 | 广告招贴主要包含杂志海报、影视海报、报纸广告、杂志广告、POP广告、路牌广告、户外广告、车身 广告等,重点掌握宣传折页的特点，折法、尺寸大小，设计技巧规范等，实战中能快速制作出吸金无数的宣传折页。 | |
| 包装设计 | 学习包装设计概述、包装的分类、包装的作用与机能、包装设计的视觉传达、包 装设计的表现手法、包装结构学，包装立体效果图、包装工程、包装制版等。 | |
| 书籍装帧设计 | 书籍装帧设计是书籍造型设计的总称。**字纸张、装订方体、版式、印刷、了解并掌握书籍设计的方式等方面流程。 | |
| 字体设计 | 培养平面设计的专业素质，提高综合创作能力，使学员充分认识字体设计在平面设计中的重要性，和字体设计未来发展的趋势，并灵活运用设计的基本方法，增强解决实际设计问题的能力。 | |
| 版式设计 | 学习版式设计概述、书籍设计回顾、对书籍设计的认识、书籍设计的语言、书籍的规格、书籍的组成部分、封面设计、内页排版等。 | |
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淘宝美工实战班 课时 38
上午/下午/ |
图片处理技巧 | 本章主要学习主图及直通车图设计标准，图像处理各种方法，颜色校正，图片修复技巧，造型美化等图片的后期基本处理技巧。**实战，掌握图像处理的各种方法。 |
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淘宝首页 模块设计 |
学习店铺常用的橱窗图设计，优惠券制作，以及相关的客服模块等小模块的制作方法，运用PS软件实战实训，熟练运用！ | |
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海报设计 高级技法 |
掌握淘宝常见的焦点图（海报及钻展）的版式设计方法，加强练习掌握海报的构图技法，及文案版式设计快速构建高上大的电商海报，场景构建，配色技巧。 | |
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爆款详情页 设计秘诀 |
掌握淘宝商品详情的内容结构陈列技巧，模块构建的原理方法，**快速架构详情页，临摹详情页掌握其制作方法！ | |
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店铺装修实战 之一店招 |
本章主要学习店铺招牌包含的内容，店铺招牌的快速制作，店铺招牌装修、店铺导航和固定背景设置方法，**实战练习，掌握店铺店招制作装修的秘诀。 | |
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店铺装修实战 之二突出950 |
本章主要学习如何突出950/990宽度布局的焦点图海报，单张海报和轮播海报添加的方法，全屏橱窗图添加方法，掌握好这些知识点，让学员 掌握店铺首页的装修方法！ | |
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店铺装修实战 之三切片 |
本章主要学习切片及代码布局页面，主要针对店铺橱窗及详情页关联列表切片，掌握切片方法，及添加链接等方法，掌握天猫和淘宝安装技巧和方法！ | |
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无线端设计 高级装修 |
无线端设计以及无线端首页常用模块讲解；无线端装修布局实例及无线装修实操；无线端链接添加及相应链接转换方法；无线端手机详情神笔装修的方法技巧。 | |
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视觉营销玩转 图片点击率 |
促销海报是如何炼成的，从素材到合成，从卖点到文案提炼 ，确定店铺主题、风格，增强购买欲和提高竞争力，店铺视觉效果的案例分析与实际操作直通车、钻展图的高点击率分析并实践。 | |
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电商美工就业班 课时 66
上午/下午/ |
高级美工实训 | 高级美工实训课程，讲解美工爆款详情页设计、店铺首页视觉定位设计、专题页设计、优化焦点图等各种实战技巧，根据各种淘宝天猫图片制作规范，根据运营的数据化分析，教大家突破美工作图的局限性思维，从营销的角度深入思考电商设计，做懂设计懂视觉营销的电商设计人才。 |
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Dreamweaver 软件班 |
主要学习Dreamweaver的软件基础、网页中文本图像等对象的各种操作、淘宝天猫网页各种超链接的使用，淘宝天猫装修常用代码块结构，网店的表格布局实例与方法讲解。**课程可以学到淘宝常用的装修代码来编辑对象的各种属性，让学员达到学会查看源码，并学会使用代码布局淘宝天猫的各种模块，达到就业的标准要求。 | |
| DIV CSS | 了解DIV构建理念与框模型概述、CSS基础语法、DIV定义和用法，学习规则组成结构，DIV盒子原理，层的表现形式。区分DIV与table区别优劣以及DIV核心属性。利用CSS DIV图文排版布局形式，并能够使用CSS和DIV以及其它标签完成所有页面的定位布局，在淘宝天猫的框架下，学会使用全屏海报的原理及技巧。 | |
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淘宝摄影实战班 课时20 上午/下午/晚上 |
初级摄影 | 掌握相机的操作设置、灯具使用及注意、白平衡调节、相机的曝光补偿、构图的角度选择、光比运用及技巧、后帘同步与夜景慢门闪光拍摄学员自拍产品解析，了解单反相机的关键设置，包括ISO，白平衡，M档的使用，焦端的选择等。准确的曝光技巧。欠曝与过曝的问题解析。色彩校正，识别各种光线软硬及色温，**实用的各种布光技巧。 |
| 中级摄影 | 摄影实战运用，手把手教课，掌握灯光布置技巧、影色调基本认识、微距摄影、静物台拍摄、模特人物拍摄、外拍活动拍摄。让学员能迅速掌握产品摄影技法，主要培训影棚灯光布置技巧，为饰品、鞋包、眼镜酒杯、服装平铺等各类产品进行微距拍摄，能够独立拍出合格的图片，部分课程内容需要外拍。 |
摄影技巧：10分钟从菜鸟到大师
作为一个新手，如果你掌握了下面这些基本法则，你也能有机会成为人人称羡的摄影大师。
1、拍静止的小东西的特写，如花、鸟、虫：
用Av档，光圈**好在f5.6或以下，焦距**好50以上，尽量在1m以内拍摄，使背景虚化。
光线好的话，iso100，光线不好的话，iso**好400以内。
2、拍人：
基本都是使用较大的光圈（f5.6以内）、50mm以上的焦距，拍摄距离视全身、半身、大头照而定，使背景虚化，使用Av档！
光线好，iso100，光线不好，iso400以内。
运动中的人使用追拍，体现运动感（详见下面的运动物体的拍摄）。
3、拍景：
Av档，使用适当的光圈，f8以上吧，焦距随便，但是，一般广角端都有畸变，酌情使用。
4、拍夜景：
上三脚架，Av档，自定义白平衡或白炽灯，f8以上的光圈，小光圈可以使灯光出星光的效果，使用反光板预升功能，减少按快门后，反光板抬起引起的机震；并用背带上的那个方盖子，盖住取景器，以免杂光从后面进入影响画质；iso200以内，尽量使曝光时间加长，这样可以使一些无意走过的人从画面消失，不留下痕迹，净化场景！
例如拍一个广场，人来人往，可以使用很小的光圈f20左右，iso100，这样，曝光时间就会很长，那么，走动的人影，不会留在照片上！广场将会很干净！
5、拍烟花：
使用快门线，B快门，可以拍出多烟花重叠的效果！
6、拍运行的东西：
光线好的情况：Av档，光圈大小酌情处理；使用f8以上的光圈得到大景深效果，使用小光圈得到浅景深的效果；
想拍很有动感的效果，可以使用Tv档，快门1/30左右，对焦按快门的同时，镜头以合适的速度追着对象移动，会出很动感的效果！
光线不好的情况：只能酌情处理了，再加上使用追拍！
7、拍流水或喷泉：
使用Tv档，1/50左右的快门速度，可以拍出缎子的效果，如果使用太快的快门，喷泉拍出来就都是不连续的水滴了！
8、夜间人像留影：
上三脚架，调节白平衡，自动或自定义白平衡；iso100-400；Av档，光圈f8左右，使用慢速同步闪光，后帘闪光模式；此时，闪光灯会闪两次，按下快门闪一次，曝光结束前会再闪一次，所以在闪两次前，人不要离开。
这样拍出来可以使人物清晰，背景霓虹也很漂亮，不至于背景曝光不足而过暗。
Av光圈优先技巧:
1.不管拍啥.除非要保持安全快门，不然别开**大光圈拍。
2.拍风景请尽量使用F8~F11的光圈。
3.拍人物及静物特写可使用**大光圈缩1~2级之光圈。
4.安全快门请尽量控制在焦距倒数以上.广角端快门也要在1/30秒以上比较保险.若快门不足请提高光圈或ISO。
测光方式：
1.测光不要对着天空，不要对着**暗的地方.要去抓中间值。
2.依照你拍的题材，善用测光模式(权衡测光.点测光.中央重点测光等等)。
3.若遇到测光抓不准的时候，请用AElock对身边灰色的东西曝光锁定后再来拍摄。
4.尽量别对白色或黑色物体测光，不然就请记得黑要减EV、白要加EV。
EV即曝光补偿
曝光补偿也是一种曝光控制方式，一般常见在±2-3EV左右，如果环境光源偏暗，即可增加曝光值(如调整为 1EV、 2EV)以突显画面的清晰度。
小型数码相机大多**菜单来调节曝光补偿
数码相机在拍摄的过程中，如果按下半截快门，液晶屏上就会显示和**终效果图差不多的图片，对焦，曝光一切启动。这个时候的曝光，正是**终图片的曝光度。图片如果明显偏亮或偏暗，说明相机的自动测光准确度有较大偏差，要强制进行曝光补偿，不过有的时候，拍摄时显示的亮度与实际拍摄结果有一定出入。数码相机可以在拍摄后立即浏览画面，此时，可以更加准确地看到拍摄出来的画面的明暗程度，不会再有出入。如果拍摄结果明显偏亮或偏暗，则要重新拍摄，强制进行曝光补偿。
拍摄环境比较昏暗，需要增加亮度，而闪光灯无法起作用时，可对曝光进行补偿，适当增加曝光量。进行曝光补偿的时候，如果照片过暗，要增加EV值，EV值每增加1.0，相当于摄入的光线量增加一倍，如果照片过亮，要减小EV值，EV值每减小1.0，相当于摄入的光线量减小一倍。按照不同相机的补偿间隔可以以1/2（0.5）或1/3（0.3）的单位来调节。
被拍摄的白色物体在照片里看起来是灰色或不够白的时候，要增加曝光量，简单的说就是“越白越加”，这似乎与曝光的基本原则和习惯是背道而驰的，其实不然，这是因为相机的测光往往以中心的主体为偏重，白色的主体会让相机误以为很环境很明亮，因而曝光不足，这也是多数初学者易犯的通病。
由于相机的快门时间或光圈大小是有限的，因此并非总是能达到2EV的调整范围，因此曝光补偿也不是万能的，在过于暗的环境下仍然可能曝光不足，此时要考虑配合闪光灯或增加相机的ISO感光灵敏度来提高画面亮度。
一般的说，景物亮度对比越小，曝光越准确，反之则偏差加大。相机的档次有高有低，档次高的，测光就比较准确，低的则偏差也会加大。如果是传统相机，胶卷的宽容度是比较大的，曝光的偏差在一定范围内不会有大问题，但是数码相机的CCD宽容度就比较小，轻微的曝光偏差都可能影响整体的效果。
总而言之，曝光补偿的调节是经验加上对颜色的敏锐度所决定的，用户一定要多比较不同曝光补偿下的图片质量，清晰度、还原度和噪点的大小，才能拍出**好的图片。
注：
以佳能为例，说明书上的光圈是指F数值，光圈越大，景深越大。一般人们所说的光圈是指光圈孔径，和F数值成反比，光圈（孔径）越大，景深越小。
Av--光圈优先自动曝光
Tv--快门优先自动曝光
AE-自动曝光
AF-自动对焦
AF-S--和SAF应该一样，是单次自动对焦相对的是连续自动对焦。
MAF-监控AF，这个模式可以缩短对焦所需的时间。相机在快门按钮按下一半之前就会调整焦点，让您以调整好的焦点进行构图。将快门按钮按下一半，而且af锁定完成时，焦点会被锁定。
EV-曝光值，通常在进行曝光补偿时会用到这个术语。
ISO-感光度，感光度每差一档，相当于光圈或者快门相应的一档曝光值。
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