“目标客户”是指在市场中具有特定需求、符合你产品或服务定位的潜在客户群体。以下是一些特征，表明一个客户可以被认为是“目标客户”：

1. 需求匹配：目标客户是那些需要你的产品或服务解决其问题、满足其需求的客户。他们可能面临一定的挑战或困境，而你的产品或服务能够提供切实的解决方案。

2. 适宜定位：目标客户与你的产品或服务的定位相契合。这意味着他们与你所提供的价值主张、核心特性和优势产生共鸣，并对其表现出兴趣和认可。

3. 潜在购买力：目标客户具备一定的购买能力和购买意愿。他们有足够的财力或资源来购买你的产品或服务，并且愿意为其付出合理的价值。

4. 长期价值：目标客户代表着潜在的长期合作伙伴。与其建立稳定和持续的合作关系，可以为你带来更多的业务机会和收益。

5. 可访达性：目标客户在营销和销售活动中相对容易访达。他们可能在你的市场范围内或者可被有效地触达，无论是通过线上渠道还是线下渠道。

6. 愿意参与互动：目标客户愿意与你进行交流、合作和互动。他们对于了解你的产品或服务更感兴趣，愿意与你建立沟通联系，并展开进一步的商业合作。

在确定目标客户时，重要的是根据你的产品或服务特点和市场定位来定义，同时也要结合市场调研和数据分析等方法来确保准确性。

通过将精力集中在目标客户身上，你可以更加精准地开展营销活动，优化资源配置，并最大限度地提高销售成功率。