对于工业性企业的销售培训，以下是一些建议：

1. 技术和产品知识培训：由于工业性企业的产品通常较为复杂和专业化，销售人员需要深入了解公司的产品特点、技术参数、应用场景等方面的知识。因此，销售培训应重点关注技术和产品知识的传授，帮助销售人员更好地理解和阐述产品的优势和价值。

2. 销售技巧和沟通培训：除了技术知识，销售人员还需要具备良好的销售技巧和沟通能力。培训可以涵盖销售技巧、客户需求分析、谈判技巧、沟通技巧等方面的内容，以帮助销售人员与客户建立有效的沟通和合作关系。

3. 行业和市场趋势分析：工业领域的市场环境和趋势经常发生变化，销售人员需要了解行业动态和市场趋势，以及竞争对手的情况。培训可以提供行业和市场趋势分析的知识，帮助销售人员更好地把握市场机会和应对挑战。

4. 解决方案销售培训：工业性企业的销售往往涉及到为客户提供解决方案。销售培训可以帮助销售人员学习如何分析客户需求、定制解决方案，并进行有效的销售推广和演示。

5. 客户关系管理培训：在工业领域，客户关系管理非常重要。销售培训可以包括客户关系管理的技巧和方法，帮助销售人员建立与客户的良好关系，并提供持续的售后支持。

在制定工业性企业的销售培训计划时，应根据企业的具体情况和销售团队的需求进行定制化设计。重点关注技术和产品知识、销售技巧和沟通能力、行业和市场趋势分析、解决方案销售、客户关系管理等方面的培训内容，并注重实践和持续学习的机会。