大客户开发培训哪家好?
做好充足的客户拜访准备,在给客户打第 一个电话前或登门拜访前,尽可能多的了解大客户的各种信息,尤其是他们的需求信息,还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等,准备的越充分,成功的几率越高。另外,建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通,这样可以大大提高工作效率。为客户创造价值,只有有价值的合作才能持久,想长期合作的唯一方式就是为大客户的组织不断创造价值,当你对于大客户组织来说是有价值的,重要的,甚至是不可替代的,那么即使你不去维护关键的负责人,也可以长期拥有该大客户。诺达名师的企业大客户开发培训是国内有名的机构,可以去考察咨询。
安排下属工作以实现合理、有序和高效的目标,需要策略性的规划和细致的管理...
仓储对于现代企业有着多重作用,可以说是企业运营的命脉所在。首先,作为物...
回答
21世纪不仅是科技腾飞的时代,更是争夺销售主动权的时代。企业销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发,大客户营销是一项长期的战略投资,是实现企业利润和可持续发展的最重要保障之一。大客户如何从无到有,销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的高层管理者加以足够的重视。市场环境正在由“产品价值主导”转向“客户需求为主导”的时代,面对日益变化的市场规则,企业每天最重要的工作是:客户获取、客户保有、客户价值的提升!因此做好客户关系管理是企业经营工作的重中之重。而为企...
查看更多 ﹀
收起 ︿
回答
开发大客户是企业发展壮大的重要策略之一。下面我将为您提供一些关于如何开发大客户的建议和方法: 1. 建立强大的品牌形象:大客户通常更加注重合作伙伴的信誉和品牌价值。通过精心打造品牌形象,包括提供高质量的产品或服务、积极参与社会责任活动等,可以增加吸引大客户的机会。 2. 深入了解目标客户:在开发大客户之前,首先需要了解他们的需求、偏好以及行业动态。通过市场调研、竞争对手分析等方式,获取客户信息,从而制定相应的销售策略。 ...
查看更多 ﹀
收起 ︿
回答
大客户开发课程既从宏观层面系统的解析了什么是大客户,大客户的界定标准、大客户的开发流程、大客户的关系突破及维护、影响客户成交的各个关键决策角色,并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响决策的关键要素,并制定针对关键要素的攻关策略和方法,让客户快速与我们走向双赢,坚定的成为我们的支持者,帮助学员快速的拿到订单。 getParagr...
查看更多 ﹀
收起 ︿
Copyright © 2006-2018 kaoshi.china.com