应收账款,是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务,应向购买单位收取的款项,包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。
应收账款的发生意味着企业有一部分资金被客户占用,在银根紧缩、市场疲软、资金暇乏的情况下向顾客提供了资金。但是,企业持有应收账款存在很大的风险,这种风险产生的原因、影响到底是什么?应当如何解决?
1、经过课程让电催学员做到活学活用,现学现用
2、重新树立自信心,提高对行业、企业及自我的自信
3、掌握压力调整的方法,正向面对行业及岗位压力
4、了解客户心理,懂得如何面对各类型的逾期客户
5、了解电话催收流程话术新思路
6、提高电催脚本设计及应答话术设计的能力
第 一部分:账期内应收账款的提醒技巧
客户的延迟付款对企业经营的影响
欠款的形成原因
第二部分:企业应收账款管理整体解决方案
账期内应收账款管理流程
客户付款的习惯和类型
A/R会议法:如何实施内部应收账款提醒
处理客户投诉和争议账款
客户拖欠借口和理由有哪些
如何防止客户的延迟付款
第三部分:逾期账款的催收政策与流程
克服催账的不安心理
催账礼仪
催账是一种心理对抗
催账的基本技能
催账人员的特质
债务分析技术的应用
制定合理的催账政策:催账政策与客户关系
催账程序:一般催账程序、特殊催账程序、十步催账法
账款回收进度表
第四部分常规催账技巧
电话催账技巧
打电话的积极心态
打电话的蕞佳时间
如何找到关键联系人
电话的措辞和语气
电话催账日志
催账信的写法
催账信样本:首次提醒信、第二次提醒、第三次提醒和律师函等
面访技巧
第五部分:不良账款的催收技巧
要善于找到欠款人的“弱点”进攻
“等待”不会收回欠款
“威慑”并不是去“违法追账”
胜诉并不意味追回欠款
“商业制裁或停止服务”是对付经常拖欠客户的好方法
“妥协和果断”是避免损失扩大的必要策略
组合追账策略
针对不同类型企业的追账技巧
不同追账阶段技巧
不同追账方式的注意事项
怎样利用第三方代理追账
成功回款的步骤
催收的准备
电话催收
面访催收
信函催收
常见催款问题分析
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