精准营销,指得是找到精准的目标营销的人群,一般来说,就是找到消费者和潜在消费者。
营销专家菲利普·科特勒在2005年底提出:企业需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通,需要制定更注重结果和行动的营销传播计划,还有越来越注重对直接销售沟通的投资,简单来说就是5个合适,在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的人。
1、如何迅速有效地找到用户
2、如何理解用户,精准挖掘客户需求
3、如何服务用户,促成买单
PART1、为什么要开展精准营销?
①趋势:营销升级迭代路径的全程鸟瞰
②顺势:当前营销的5大趋势:新零售、大数据精准营销、娱乐营销、消费升级、事件营销,以及如何把握趋势的方法
③公式:最近三年57个成功营销案例推导出的品牌营销公式
PART2:如何开展体系化精准营销?
①关键词1:用户:如何制作精准的用户画像?如何精准洞察目标客群心理?如何从人性的高度懂人心、通人性地开展营销?
②关键词2:时机:如何捕捉精准的营销节点?社会事件+娱乐事件+关键节日
③关键词3:工具:如何玩转最新最火的营销工具?抖音、快手、事件营销
④关键词4:新零售:如何打造线上线下**营销体系?
⑤关键词5:用户体验:如何规划用户接触点,并引爆“裂变拉新”式传播?
PART3:如何利用精准营销9-18个月内成功打造品牌?
①品牌的扩散规律:1990法则(发展1%天使用户,驱动9%跟进用户,引爆90%大众用户)
②产品线的排兵布阵:引流产品、爆款产品、常规产品、利润产品、形象产品的组合策略
③用户需求的深度洞察方法:用户需求四大方向-多、快、好、省爆款品牌的四大特征:痛点、刚需、高频、分享
④品牌定位路径:核心原则、工具方法、定位公式
⑤品牌打造的落地链条:产品、品牌、模式、营销
PART4:如何玩转互联网营销数据工具?
①百度指数深度利用方法
②新榜服务深度利用方法
③搜狗搜索深度利用方法
④新媒体的深度组合方法
PART5:**精准营销团队如何打造成“战无不胜”的铁军?
①营销团队的管理原则
②营销团队的管理方法
老师的授课深入浅出、精彩纷呈,让大家对基础客户及行业客户精准营销有了更深刻的理解和认识,想法一定越来越多,思路一定越来越宽。同时,我们一定要抓准“能干、会干、实干、巧干”八字营销要诀,要求营销人员发挥自己的主观能动性,强化基础客户营销,扎实推进行业客户精准营销,切实提升营销服务质效,促进业务持续健康发展。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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