近些年来,科学技术的发展,带动了经济水平的提高,在这种经济环境下,市场也发生了翻天覆地的变化,给我国企业的生存和发展带来了巨大的挑战。在这种环境下,企业必须树立市场营销观念和竞争意识,充分认识市场营销工作对企业发展的重要性,把营销策划工作纳入企业生存和发展战略之中,才能在复杂的市场环境中获取自己的那一块蛋糕。
1.掌握营销的策略,能够认识到营销的基本原理及独立制订市场营销活动
2.能够在营销活动执行过程中,统筹全局
3.掌控关键节点,保证营销活动达成目标,圆满完成
一、市场营销方针的确立
1、我们的市场究竟在哪里
2、不同的营销方针,你的选择
二、市场营销目标的形成
1、市场的分类
2、市场预测与你的定位
三、市场营销目标的确立
1、服装市场的分类
2、世博园区销售有2个商品排过队,除了世博护照还有哪个?
3、汽车的调研报告出来后,你选择上马哪个款型?
4、你觉得市场上**、中档、低档产品,哪个最有前途,格兰仕可以回答你
5、戴尔电脑在美国成功的商业模式,中国能成功吗?
6、人无我有,人有我优,人有我新,这句话一定对吗?渠道为王你听说过的
7、脑白金广告的前生今世
8、王老吉和加多宝的恩怨情仇
9、打七折与买二送一
10、书商卖书与总统
四、市场营销的管理
1、绩效指标的确认,三种绩效指标的选择与SMART原则
2、组织机构的协调,一个销售不良产品引发的争议
3、福喜事件的教训
4、销售永远该低声下气吗?(卡拉杰克)
5、帕累托分析帮助你提高效率
6、预算不够的调整
7、管理监控的关键与交警的罚款
8、公共关系的处理,黄浦江里的死猪肉与塑化剂事件
1.收获很大,市场变化太快了,以前的老方法已经过时了,面对新市场、要用新思维、新方法才能开创营销工作的新局面!
2.通过这次培训,我增长了理论知识,积累了营销经验,能够让我们更好地面对未来,营销更美好的人生。
3.对于这三天的培训课程,我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师的博文广识,生动讲解,精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象,我只恨自己这么晚才遇到吴老师,走了很多的弯路。
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