2021年中国经济趋于常态化。前三季度中国进一步巩固疫情防控和经济复苏成果,积极应对内外部风险挑战,宏观经济运行稳中向好,生产需求持续扩大,就业物价基本稳定,微观基础明显改善,市场预期不断向好。企业也在这样充满不确定性、复杂多变的环境中起起伏伏,有的企业迎来规模化扩张的机遇逆势而上,有的企业还在稳扎稳打,还有的企业夹缝中求生存。
时间已然来到2021年的最后一个季度,收官战已经打响,对于企业的管理层来说,又到了拼命冲业绩、盘点过去、规划未来的时候了。我们不禁要问:今年的KPI完成的怎么样了?是完成在即还是离既定目标差了一大截?年底的总结报告想好怎么写了吗?面临来自政治、经济、社会、技术等多方面的新挑战、新问题,企业明年的年度规划又打算如何制定?是在今年的基础上加码20%还是拍脑袋再说个数?
1.快速掌握专业系统的市场思考方法
2.通过全面、系统的学习
3.了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式
4.掌握如何科学辨证的组合营销方法
课程要素
Curriculum elements可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline一、渠道销售管理
二、销售增长路径(五维)分析
三、区域市场销售目标分解
1、目标设定
2、过程管理
3、结果反馈
4、PDCA目标管理落地
1、管控经销商的理念
2、管控经销商的团队
3、管控经销商的问题
1、业务人员经销商拜访八步骤
2、拜访前准备工作
3、拜访后的总结
4、每周拜访路线的规划
1、目标管理年度经营计划竞演与点评
2、年度经营目标
客户评价
The customer evaluation感谢老师的培训分享。
讲得很不错,易懂。
老师教课思路好清晰,超有魅力!教授知识点很丰富!
机构介绍
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