大脑是很懒的,它多半处于无意识状态、受制于情感,而且高度不理性。当大脑皮质还在努力针对各种感官信息进行分析的时候,杏仁核早已抢在大脑弄清楚发生什么事之前,就先做出反应。所以 , 我们是要跟竞争者一样抛出理性的讯号让消费者在海量的信息中分析比较优劣 ? 还是运用消费者的感性脑直接诱发刺激行动 ? 答案昭然若揭。所以 , 品牌的操作不再是让自己落入与竞争者相同"传 & 播"的概念 , 而是创造有别于市场同质性信息而诱发消费者直觉感受(个体潜意识)的"勾 & 引"了。
俗话说 , 喜欢一个人始于颜值,陷于才华, 忠于人品,痴于肉体, 迷于声音,醉于深情!代表着要让消费者忠诚跟随 , 除了一开始的冲动外 , 产品外观 , 功能 , 品牌的感受 , 满足等 , 都是要偕同配合到位而使消费者产生价值认同。 所以 , 品牌勾引不只是满足消费者短期需求的心智(mind/ego)刺激而已 , 更是启发消费者价值认同的心灵(soul/psyche)开发 。进而完成"重复交易" 的过程!
勾引乃是消费者个体潜意识的诱发与创造其心灵的认同过程。所以 , 勾引的语言会有别于传统传播的语言 , 因为前者是与消费者内心说话 , 而后者是与消费者外在说话。
●营销究竟是什么
●心灵与人格结构
●人的大脑的运作
●情绪与情感营销
●情结营销
●如何利用潜意识促进更好的记忆
●品牌幻想
●如何让品牌感觉现形
●新時代品牌个性
●勾引概念与勾引方法
●品牌勾引的步骤
《品牌管理与塑造》
6月05-06日 北京(线上同步)《差异化营销与品牌定位战略》
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