“丰富”的时代已经终结,但这并不是因为产品不再丰富,而是因为丰富已经不再是消费者最渴望的东西。企业要想从嘈杂混乱的市场中脱颖而出,赢得消费者的忠诚,不应在不足的方面追赶其他品牌,避免跟强势品牌正面交锋,而要做相反的事情:加强优势,勇于做减法,大胆尝试颠覆与跨界,真正的做到品牌创新。这对于企业品牌至关重要,这不仅是企业品牌差异化的标志,更是成功和优秀的标志。
第 一 部分:品牌规划与管理
一、品牌的概念
1、什么是品牌?
2、品牌的价值
3、品牌的内涵
二、品牌的特征
1、品牌是企业的一种无形资产
2、品牌具有一定的个性
3、品牌具有排它专有性 。
4、品牌是以消费者为中心的
5、品牌是企业竞争的一种重要工具
三、品牌的种类
1、制造商品牌和中间商品牌
2、区域品牌,国内品牌,国际品牌
3、短期品牌,长期品牌,时代品牌
案例:某企业的品牌规划及其实施
四、品牌定位
1、品牌定位的涵义
2、品牌的具体定位策略
案例:某企业的品牌定位
五、品牌命名及品牌标志设计
1、品牌命名
2、品牌标志设计
六、品牌策略
1、品牌化决策
2、品牌使用者决策
3、品牌名称决策
4、品牌战略决策
5、品牌再定位决策
6、品牌延伸策略
案例:某企业品牌战略构建
第二部分:营销管理
一、营销管理概述
1、什么是营销?
2、什么是营销管理?
3、营销理论发展演绎
4、营销观念演变
案例:从老太太买李子看营销
二、销售计划管理
1、 销售目标管理
(1)销售目标的内容
(2)销售目标制定的程序
三、销售组织管理
1、销售组织的含义
2、建立销售组织的步骤
3、销售团队建设
案例:某企业的组织建设
四、销售人员的招聘与培训
1、合格销售人员的条件
2、销售人员的招聘途径与录用过程
3、销售培训的内容
案例:某经销商如何培训导购员?
五、销售人员的报酬与激励
1、销售报酬的作用与类型
2、激励的一般原理
七、销售技能技巧提升
1、开发客户的方法
2、有效处理异议的技巧
3、有效客户管理
4、客户投诉的处理
6、数据库与客户关系管理
案例:天津某企业数据库营销
八、销售网络管理
1、销售网络的构成
2、销售网络的设计
3、销售网络的管理
案例:某企业因地制宜,采取合适的网络模式
《品牌管理与塑造》
6月05-06日 北京(线上同步)《差异化营销与品牌定位战略》
7月15-16日 杭州(线上同步)《战略营销——品牌价值定位工作坊(英文授课)》
8月10-11日 北京(线上同步)《爆红品牌全息打法》
8月19-20日 广州(线上同步)《工业品(B2B)品牌营销战略思维提升班》
9月06-07日 上海(线上同步)《3W品牌战略——打造高竞争优势的品牌利益体系》
11月15-16日 广州(线上同步)《打造卓越企业品牌》
11月23-24日 上海(线上同步)Copyright © 2006-2018 kaoshi.china.com