中国绝大部分企业面临从“野蛮增长”到“理性增长”的严峻问题,其核心是“战略驱动”代替“经验驱动”。企业若没有正确的战略作指导,那发展必然是盲目、无序的,也无法实现可持续发展。
在中国,常见的企业战略管理问题可分为以下五类:
1、缺乏前瞻性,重视短期利益;
2、缺乏客观性,往往以经验代替战略;
3、缺乏科学性,盲目追逐市场热点;
4、缺乏系统性,以“口号标语”代替战略;
5、缺乏执行力,或没有具体的战略实施方案。
正在面临或即将面临这些问题的企业,华为是**的学习标杆。从200亿到8000亿,从toB往toC,从“泥腿子”到“巨头”,华为400多个业务单元,已经实现连续10年以上,100%完成战略目标,华为的成功是长期主义的胜利,是战略驱动的价值。
如何把华为的成功经验给更多的中国企业家带去启发?如何让战略在企业高层达成高度共识?如何制定企业能同事满足短期利益和长期利益的平衡战略?如何给企业家带来可操作性可落地的战略规划?
一、企业经营的三个核心问题是什么?如何解决?
1、 企业经营的三个核心问题
●生存、发展与可持续发展
●构建保障公司可持续发展的业务组合
●判断企业业务组合健康度的标准
案例:苹果公司的业务组合
工具:业务组合理论
互动:照照镜子,你的企业业务组合健康度如何?
2、解决问题的关键动作
●确定“正确”的事与“正确”地做事的闭环
●机会导向
●系统性思维
●全员行动,坚决执行
案例:支付宝、赣锋锂业、苹果iPhone、洽洽食品
二、企业如何发现并能够抓住战略机会点?
1、帮助企业发现机会的市场洞察
●趋势的含义与重要性
●战略机会点的含义与重要性
●市场洞察的含义
●通过市场洞察“五看”法发现战略机会点
案例:华为手机通过“五看”实现销量9年增长80倍
工具:市场洞察“五看”法
互动:
梳理你的企业所在产业链的结构
你的竞争对手是谁?
2、帮助企业抓住机会的业务设计
●业务设计的重要性——福特的失败设计
●抓住机会点:业务设计及其六要素
案例:福特汽车、华为手机的业务设计
工具:业务设计“六要素”
互动:
价值客户的选择
你与竞争对手的差异性在哪?
三、企业如何运用系统性思维进行战略规划?
1、系统性思维与战略规划
●战略的含义
●战略规划的含义
●BLM模型:系统的战略规划方法论
案例:BLM方法论在华为印尼试点的故事(授课老师亲历)
工具:BLM方法论
互动:分享企业的愿景与使命
四、战略如何落地并高效执行?
1、战略制定与执行必须形成闭环才有意义
●战略执行
●关键任务的定义与标准
2、对准战略优化组织结构
●组织的定义与要素
●华为成立消费者业务BG,要让老三有肉吃
3、 选育人才支撑战略实现
●人才的管理
●合适的“将军”人选——余承东其人
4、重塑文化助力战略落地
●氛围与文化
●华为狼性文化的内涵
案例:支撑华为手机战略实现的组织、人才与文化
工具:BLM方法论之战略执行
五、回顾与小结
1、企业经营的三个核心问题与业务组合的概念
●生存问题、发展问题与可持续发展问题
2、 解决企业经营问题的关键动作
●确定“正确”的事与“正确”地做事的闭环
●机会导向、系统性思维与全员行动,坚决执行
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