对前线销售项目的运作过程的了解,来体会我们的产品是如何销售给客户的,体会技术、品牌、商务、服务是如何在项目中形成合力,终形成意向并完成中标的。对行业的突破,了解产品是如何在一个行业中形成突破的,品牌是如何逐渐成长的。
水立方案例:改变客户内在评价标准,杀敌与无形之中
西安银行案例:客户的印象让你上不了台阶
检察院行业突破案例:技术研讨会,舆论大趋势不可逆转,关键因素突破
缺乏科学方法和标准去评价产品是否好销与不好销,摸索成功的销售过程困难重重.
缺乏科学方法体系和流程,广告缺乏销售力
无针对性的市场调研就盲目开始销售,导致大量资金浪费.
缺乏科学销售评价和诊断,迟迟找不到滞销原因.
目标受众选择缺乏科学指导。导致市场启动慢,宣传沟通与促销迟迟拉不动市场销售
沟通目标定位凭借自己想象,抓不住客户,导致市场启动缓慢.
没有遵循广告制胜性创意的科学方法,导致创意平平,销售力很差
创意缺乏和产品本身市场特性的结合,结果达不到市场目标,拉不动市场
决定产品是否好销的BATT情感权重模型的介绍。
案例来学习BATT模型
客户关注的功能和非产品功能要素
这样的广告是否能够启动销售
新型洗衣机判断
gw路由器在以下几个市场中,哪一个会更加好销?
一款高科技新型健身车是否能够打开市场?
本单元学习目标:学会利用模型来全方位分析和策划marketing,市场是一个系统工程,各个因素之间是有有机的联系的,如何将他们有机的结合起来。基于底层的分析模型就是我们**大的帮手
利用适销性模型定位原因
策划markting策略
案例分析---成功的公司是如何有机结合各种产品技术优势,公司品牌优势,资金优势,和龙头优势的。
华为路由器的突破—如何突破技术、品牌、渠道、服务之壁垒
练习:试图策划你的一款产品,如何制定一个全方位的marketing战略
本单元学习目标:学会如何分析出公司宣传和沟通之制胜点确定
Batt模型研究我们和竞争对手的优劣势。
客户决策权重分析和分值差
深圳海关进入
i. 业务关键点,突破壁垒
ii. 权重大的需求点。压制其他的权重,品牌从国外到国内。
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