行动销售TM实战精品班

开课时间：2016-10-20——2016-10-21 | 深圳

课程大纲：

一、何谓行动销售TM(Action SellingTM)？

行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的

销售方法，它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价

格空间并与客户建立长期关系！

二、行动销售TM成功范例

某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后，其销售收入同比增加了40%，销售毛利同比增加了5%。

北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员**了“行动销售”认证。**认证者的业绩增长幅度是未**认证者的2倍，利润也大幅度增加。

全球已有亿万销售精英接受过“行动销售”训练，他们的销售周期平均缩短了25%，销售利润率平均增加了5%。

三、引领卓越：行动销售 TM

行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、

整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改

进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售

颠峰。

行动销售™将重点讲授5大关键技能：销售流程；

销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。

行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

四、行动销售™ 课程优势

“财富1000强”必修课，誉满全球，真正改变销售行为、提升销售业绩、打造无敌团队。

国际TOP10优秀版权课程，充分**您的投资回报，降低采购风险、培训风险。

精品小班，分组学习，人人参与，效果更有**。

互动教学，案例分析，充满趣味性和实战性。

锁定5大关键技能（人人都能学习复制），讨论10大焦点议题，分析66个经典案例。

采用10段精美3D视频来辅助教学，生动形象，　活泼。

现场管理到位，促使每位学员积极思考、充分参与、用心演练。

五、行动销售™学习收获

使销售效率*大化并达成年度营收目标。

在组织内建立以效率为导向的销售文化。

更好地制定销售流程，缩短销售周期。

培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。

使销售人员能**进入角色。

指导销售人员设定目标、巧妙提问、关注价值（而不是价格）并稳步获得客户承诺。

极大地优化自己的销售技能（洞悉并掌握“销售流程、销售规划、提问技能、展示技能、要求承诺”5大关键技能）。

可以更好地掌握销售拜访的主导权，更好地扮演“客户顾问、销售资源的整合者、长期关系的建立者”三大角色。

可以更好地拜访并跟进客户，从而顺利地把销售往前推进。

可以巧妙获得客户承诺，增加成交几率。

可以更好地保护自己的价格。

可以大幅度改善客情关系，提升客户忠诚度。

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