打造巅峰销售团队---营销人才甄选与团队构建

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一、销售人才甄选的面试问话技术

1.面试问话考官需处理四大关键问题

2.面试中人才价值评估四个核心维度

3.对候选人职业优势及兴奋点的探寻

4．对候选人责任心及担当能力的探寻

5.对候选人工作感悟及总结能力探寻

6.对候选人解决实际问题的能力评估

二、高效销售团队的构建技术

1.高效销售团队背后的关键组合特征

2.企业高管层领导者的角色界定

3.如何发挥团队成员的自然优势

4.管理好人的缺点的三种有效模式

5．高效销售团队的分工协作-流程再造

6.销售团队内部有效的利益分配

三、销售人才的保留与激励

1.空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范

2.人才保留的关键动作

3.建立企业内部有效的留人机制

4.构建宽带工资制-为岗位创造英雄

5.入职30天内的关键谈话话术