销售总监班

注：五天四夜  费用：19800元  讲师：王鉴、孔豫栋、臧其超

课程收益 
帮助学员理清营销思路，了解营销战略与营销渠道的建立思路； 
运用营销团队管理的专业技能、知识与工具，迅速提升企业销售业绩与品牌力；  
清晰“头狼角色”，明确营销经理的关键任务； 

掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法；  
掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法 ； 
为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人。  

课程大纲：

模块一：营销战略与品牌建设

理念创新与市场分析；市场营销战略定位

目标市场选择、品牌的价值定位；产品市场定位

市场营销策略选择（品牌与促销）

品牌的诉求控制

品牌在市场的视觉表现

品牌定位与概念生成

品牌的市场建设

产品品牌的管理与企业形象

模块二：营销渠道建设与分销系统管理

销售渠道发展趋势

如何拥有自己的销售渠道

打造黄金销售渠道

设计与选择销售渠道

销售渠道的管理策略

渠道的调整、变革与管理

有效的策略性渠道行销

分销系统管理

模块三：成为头狼——职业营销经理行为

如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析
如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造
如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务
如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工
如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能
如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动

模块四：大客户销售策略与技巧

客户采购的关键要素

客户分析、挖掘需求、回收账款

销售漏斗管理

打造专业化大客户营销团队
建立客户分阶段管理标准

顾问式销售技巧

模块五：“M6”营销团队六项能力提升

M6－1”赢”销从“心”开始

M6－2卓越销售沟通

M6－3营销执行力

M6－4营销业务与团队管理

M6－5营销教练

M6－6孙子营销兵法

模块六：巅峰销售与营销团队管理

市场营销策略制定实战流程和方法

设定营销组合策略

制定营销策略方案

营销团队的建设

营销团队的沟通与冲突管理

软硬兼施与授权销售队伍

营销团队的业绩评估与激励

专题讲座：消费者行为分析与消费心理