狼性销售策略公开课

企业表面上看，缺人才、缺资金、缺资源，背后却是缺少一个强大的团队！

马云曾说过：我宁愿选择一流的团队和三流的方案，也不愿意选择三流的团队和一流的方案。可见，在企业发展过程中，团队是非常重要的。比如，阿里早期的“十八罗汉”、腾讯的“五虎将”及新东方的“中国合伙人”，任何伟大的事业背后都离不开一支优秀团队的支撑。然而企业普遍的情况却是这样的：

团队成员执行力差，缺乏责任心；

团队看似很努力，但业绩目标总完不成；

团队缺乏成长动力，老员工跟不上团队的节奏；

团队人心散漫，队伍不好带...

为什么要做狼性团队，因为狼有三大特性：

一、是敏锐的嗅觉。

二、是不屈不饶、奋不顾身的进攻精神。

三、是群体奋斗。

团队本身是需要“狼性文化”来驱使团队正常的运作的。公司在研发、市场系统必须建立一个适应“狼”生存发展的组织和机制，吸引、培养大量具有强烈求生欲的进攻型、扩张型队员，激励他们像狼一样嗅觉敏锐，团队作战，不顾一切地捕捉机会，扩张产品和市场。

1、打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户需求信息的销售精英团队

2、打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英团队

3、打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英团队

4、打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队

5、打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英团队

6、打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英

单元一：狼性强者素质的理念―团队成员的进取心态

一、狼性积极主动的进取心态是什么）

二、学习狼的进取心态是销售代表的**出路

三、心态积极进取，人生才幸福和**

四、积极进取的心态是成功的第 一步

五、如何修练积极进取的心态

六、积极进取的心态导致敬业

七、敬业的实质-投入并快乐在工作

单元二：狼性团队成员素质的实战方式―准、勇、猛、狠、智

一、狼性进攻素质的实战方式-准

二、狼性进攻素质的实战方式-勇

三、狼性进攻素质的实战方式-猛

四、狼性进攻素质的实战方式-狠

五、狼性进攻素质的实战方式-智

单元三：向狼群学习，进行狼性团队建设

一、狼群团队建设的模式（百年老店模式）

二、按狼性原则选择、任用团队领袖和成员

三、营销团队成员的绩效考评

四、营销团队成员的薪酬激励

单元四：向狼群学习，打造我们自身的狼性团队精神

一、提升营销经理及团队成员的有效沟通能力

二、营销经理要勤于下现场

三、营销团队的团队精神打造

四、营销团队成员的潜能开发

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培训过程中，主讲老师经过生动的案例讲解销售人员在营销过程中要树立正确的信念，始终保持自我激励和开发，才能在客户面前保持自信，销售要维护忠诚型客户、抓住利润型客户和挖掘潜力型客户，工作才能做到得心应手。

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