南昌销售团队狼性思维魔鬼训练营

一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响。养成了同样的性格与气质。任何一支部队都有着它自己的传统。

传统是什么？传统是一种性格、是一种气质！这种传统与性格，是由这种部队组建时首任领导的性格与气质决定的。他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。这是什么？这就是我们的军魂，这就是亮剑精神。

一个组织，一个团体，要具有战斗力，首先这个团队要有一种共同的价值观和为了达到目标所下达的决心和誓要必达的决心，一个狼性的团队，首要要有狼性的领导，只有狼性的领导和狼性的政策，才能培养出狼性的部属，成就狼性的团队，狼行千里吃肉，为达到目的，他们具有以下特质：

一、敏锐的嗅觉和寻找猎物的本能；

二、团队作战意识和相互协同作战的体系；

三、反应迅速，发现猎物，集团行动，集中所有的力量来重点突破。

那么做销售团队的领导者，如何让自己带领的销售成为狼一样敏锐的人呢？本课程将从狼性精神、思维观念入手，从营销目标执行管控、团队合作、营销工具使用、双赢沟通等角度，全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性销售团队。

1、学习狼性哲学本质，激发领导团队狼性士气和战斗意志

2、提升团队领导人打造狼性团队能力和实效方法

3、掌握2020年度目标如何达成和具体的步骤和方法

4、提升团队领导人目标管理能力，实现营销目标的分解有效落地，目标有效达成

单元一：狼性营销团队士气打造与执行力修炼

一、向狼学习执行智慧：狼的执行力为何如何强大

1、狼性文化和哲学本质

2、狼性文化和哲学误区

二、狼性营销团队超级执行力六项修炼

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2、勇于竞争，主动出击，先入为主

3、停止空谈，立即行动，百分执行

4、相互信任，协同作战，团队为王

5、超强自信，永不言败，坚忍不拔

6、专注目标，重视细节，绩效第 一

单元二：年度营销目标分解、执行与管控

一、年度营销计划的分解原则

1、明确化

2、具体化

3、依据化

4、接受化

5、执行化

6、结果化

二、年度营销目标如何有效分解

1、按区域分

2、按团队分

3、按品类分

4、按客户分

5、按时间分

现场研讨：您的2020年度营销目标如何分解到位？

知识点：年度营销计划指标的分解六个关键指标

知识点：定量指标分解14个关键点

知识点：定性指标分解8个关键点

知识点：销售目标分解六个一

实战工具：年度销售目标分解表

实战工具：营销目标量化的6个维度30个方法

案例：湛之蓝的年度营销目标与分解

三、如何制订年度营销目标行动计划

1、市场行动计划制定

2、销售行动计划制订

现场研讨：您的2020年市场行动计划与销售行动计划是什么？

四、制订年度营销计划实施的跟踪体系

1、如何做好过程管理

工具：过程管理的PDCA系统

工具：促使下属达成营销目标的11个方法

2、团队考核的KPI指标如何优化

核心知识点：如何制定年度营销目标跟踪体系

现在讨论：本公司的绩效管理体系评估与升级建议

实战案例：蓝星集团营销薪酬与绩效管理制度

实战工具：如何做定期业绩追踪考核5个维度36个方法

3、目标执行过程风险预警与防范

现场研讨：您2020年度目标执行过程中的风险有哪些？如何防范？

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经过本次的专业房地产狼性销售培训课程，让我明白了真正的团队，是需要每一个人的力量的合集，需要的是每个人的舍我付出，就像狼的本性一样无私奉献，树立一个具有狼性有敏锐度的高效团队，期间做了很多游戏，促进了我们之间的感情，非常感谢老师！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。