北京谈判博弈培训讲师

如何快速成为房产交易中的谈判高手？

如何充分让销售冠军掌握专业的签约风险把控技能？

如何让自己快速具备专业的客户思维？

如何让自己是始终具备良好的职业心态？

如何练就精准销售绝活，让客户买单？

如何让挑剔的客户成为忠实的客户？

如何让客户主动转介绍客户给我们？

如何打造一支超级销售执行力销售团队？

如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？

这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

1、认知商务谈判流程、方法论与核心理念；

2、规范商务谈判模式、流程与方法；

3、提升谈判中的沟通技能；

4、了解谈判整体流程，利用关键节点创造有利时机；

5、能够自主制定谈判方案，明确谈判目标；

6、掌握讨价还价技巧，并智破障局、僵局和死局；

7、学会应用开局、磋商、终局的相关技巧。

单元一：谈判的概念、定位及环境

谈判的概念及科学内涵

谈判的正确定位

谈判中的三种典型环境及特点

单元二：谈判的科学准备与有效计划

第 一步：确立谈判的目标

第二步：圈定谈判的具体问题，并对其划定优先顺序

第三步：寻找谈判双方的共同点

第四步：就谈判每个的问题设定界限

第五步：分析可能的选择方案

第六步：调整界限

单元三：谈判中“议价”的科学方法和实用技巧

买卖双方各自的“议价”模型

“开价”的技巧

学会了解并改变对方“底价”

学会在僵持中保持强势

学会在谈判中巧妙使用BATNA方式

单元四：让步的技巧与策略

谈判中实用、有效的谈判策略

寻找共同点策略

先易后难策略

休会策略

让步策略

双赢策略

单元五：演示前的具体准备工作

明确演示的目的

定义演示的主题

学会主动了解你的观众

规划演示的时间长度

演示前准备的其它注意事项

演示内容的构建与合理安排

设计演示内容的三大标准步骤

单元六：学会科学搭建演示提纲

演示相关信息的收集、加工和分类整理

学会经过补充证明材料增强表达效果

提纲结构优化的6大标准及注意事项

演示内容排序中的KISS原则

演示中的“控场”及后续跟进技巧

单元七：科学把握演示的开头

克服紧张情绪的8大实用方法

演示中答疑的标准程序和实用套路

答疑中的典型误区及注意事项

演示中处理异议的科学方法

付诸实践，收获成功

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闫老师：大客户谈判的课程我听过很多，包括一些所谓的**，但您所讲的大客户谈判课程以全新的视角，独到的观点，实战的案例，让我作为一个大客户谈判为主的工业品企业营销负责人收益匪浅。

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