商战如战场,如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵,攻克一个又一个市场高地?作为营销管理者,如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”,以给团队和企业创造更大的效益?在销售管理过程当中,我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑:
1、为何一些业务员当面拍胸脯,表决心,而背后依然故我,目标达不成?
2、为何一些业务员潜质很高,但在市场上却表现不佳,以致业绩平平?
3、为何一些业务员面对市场难题,总是一味地抱怨而不去实际解决问题?
4、面对不好的业绩,为何业务员总是寻找借口而却不愿承担更多的责任?
5、为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误,问题出在哪?
6、为何一些业务员总想成为“温水里的青蛙”,而不愿尝试和创新?
如何设定行销思维程式,达至无侵略性销售?
如何发现、启发、创造客户需求,明确客户沟通的性格模式?
如何掌握系统化销售,成功缔结客户的几大步骤,建立人际关系沟通系统?
如何运用惯性签单法成功缔结客户?
如何唤醒客户沉睡的心灵,激起客户初次购买和再次购买的欲望?
如何运用思维意识行销以蕞快的速度和客户达成自然的契合?
如何有效说明产品的利益?
如何成功解除客户的购买抗拒及处理异议?
如何运用速度化行销及行销意识进行催眠式销售,成功缔结客户?
如何掌握不同的销售方法,明确客户的价值观?
如何设定购买情景,建立神经联想?
如何运用蕞具诱惑力的催眠式销售方法经过购买指令成功缔结客户?
如何使用非语言沟通的力量,探寻客户的内心世界?
如何使用缔结客户的24项法则成功缔结你的客户?
第 一单元:什么是团队凝聚力
1.小组讨论:什么是团队?
2.小组讨论:销售团队的特性是什么?
3.高凝聚力团队检核表
4.销售团队凝聚力的三大特征
5.团队凝聚力的本质
第二单元:提升配合效能
1.销售团队的效能呈现=结果
2.什么是结果?
3.如何达成高效能呈现的结果
4.协作流程的衔接
5.工作标准的统一
6.过程管理的控制
7.沟通反馈的机制
第三单元:提升心理归属感
1.什么是心理归属感?
2.共同价值观是心理归属的前提
3.信任是心理归属的基础
4.情感是心理归属的关键
5.文化是心理归属的保障
受益匪浅,何叶老师今天的课讲的太好了,所讲到的都是我们实际销售工作上常碰到的难题,现在回去就有好方法了,肯定能服务好每个久盛客户,有机会想请何叶老师来九江指导!
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