东莞年金险销售技巧培训班

销售是帮助客户做决策与行动的过程，而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变，还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展，发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程，而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。

许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品，而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧，引导客户自己去思考如何解决自己的问题，并决定立刻采取行动。“引导式销售技巧”采取以客户为中心的方式，引导客户从认识自己的问题及解决问题的价值，连接销售产品到客户的需求，在处理竞争（谈判）后，最后达成双赢的承诺。

许多销售技巧的课程会提供制式的案例或录像带，让学员在课程中进行练习和学习，然而在有限的培训时间中，学员还要花时间去理解与他们无关的案例，实属时间的浪费。本课程的设计是以学员自己的案例来进行研讨，在课程结束后即完成自己案例的脚本，可以在课后立刻在工作上使用。

1、学习销售的基本原理，掌握客户购买的三种原因

2、学习与客户之间的信任圈，掌握聆听技巧

3、了解掌握展示方案的时机，连接方案到价值

4、学习与客户之间的谈判技巧，预见负面反馈

第 一个模块：色彩的原理与家居氛围营造

人们的生活色彩惯性

色彩对家居环境的影响

色彩是如何形成的

色彩的家居氛围营造

影响家居色彩的三要素

色彩的搭配和色彩组合

不同类型消费者的色彩偏好

不同色彩喜好的销售应对

室内建筑色彩的搭配技巧

运用色彩进行销售的主要流程

第二个模块：装修风格与色彩搭配

建筑风格的发展历程与主要特征

家装的四个发展阶段

消费者对装修风格的需求变化

不同的色彩搭配技巧

色彩区分的装修风格

现代装修风格的特点和主要元素

美式装修风格的特点、元素和发展历程

欧式古典风格的装修特点及色彩组合

巴洛克与洛可可装修风格的解读和发展历程

中式装修风格的特点和主要元素

新中式装修风格的特点

轻奢风格的特点与色彩组合

配饰在装修中的应用

装修风格衍生的销售技巧

装修风格搭配中的色彩禁忌

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经过此次培训，我们对于销售技巧有了一个全面的了解，作为销售者的我们要从小事做起，提升自身实力，做一个合格的销售者。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。