东莞门店销售技巧培训机构

在今天，很多B2B行业销售的产品并不一定全部都是有形的。例如一家电力设备公司可能针对某一个行业的问题推出了一套系统，其中既包括硬件设备，也包括安装服务以及自动化软件；而一家专为银行维护ATM设备的公司则提供设备维修保养的一揽子解决方案，既包括日常的维修服务，也包括为客户提供的数据月报和软件、硬件升级服务。这些公司销售的产品被称之为“解决方案”。

解决方案式销售是指供应商针对客户已经出现或预期出现的需求、问题（不足、缺陷、风险）以及期望和目标，帮助客户正确地识别需求、解决问题、满足期望、达到目标的完整销售流程。解决方案式销售主要帮助客户解决三个方面的问题：

1、帮助客户了解客户面临的问题、机会和需求；

2、帮助客户评估各种可供选择的方案；

3、帮助客户以需求为出发点设计量身定制化方案并共同实施。

1、掌握色彩形成的基础知识

2、掌握色彩搭配的方法技巧

3、掌握家居设计的主要风格

4、掌握家居的色彩销售技巧

第 一讲：销售新思想

1、新时代关于销售的故事

2、除了销售、其他一切都是成本

3、销售的真正定义

4、销售新趋势

5、跳出传统销售框框：低智者谋，中智者谋人，高智者谋局

第二讲：实用销售技巧深度修炼

1、销售出发点：准备阶段

2、准备阶段为什么很重要？

3、小组讨论：准备阶段需要准备些什么？:

4、准备1：确认你的角色

5、准备2：意愿-状态-能力

6、准备3：明确目标与关键结果

第三讲：需要重塑的销售闭环

1、销售闭环1：建立连接

2、销售闭环2：了解需求

3、销售闭环3：产品介绍

4、销售闭环4：促成交易

5、销售闭环5：过程复盘

6、销售闭环6：关系管理

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参加培训，提高了自己专业知识，对销售过程中遇到难题给予正确指导，希望能多参加此类的课程培训。

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