“业绩上不去,领导发脾气,员工没动力,企业没活力”是诸多企业面临的头等难题,在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用,销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程的管控3个部分组成,销售目标怎么制定,销售人员又如何管理,怎样促使员工将销售目标转变为销售业绩,将绩效目标落实到每天的销售工作中去在本课程中为您一一解答。
●掌握销售目标如何有效制订与分解
●掌握销售目标与计划如何有效管理、执行
第一单元 课程介绍
•销售管理的困难
•过去销售管理的成功关键因素
•现在销售管理的成功关键
•活动:目前的管理流程及模式
第二单元 销售管理的挑战
•销售指标 KPI 的迷失
•指标的分类: A-O-R 指标
•指标类型的链接
•三种商业结果的类型
•商业结果指标的范例
•活动:目前商业结果的指标
第三单元 销售目标及销售流程
•四种销售目标的类型
•销售目标指标的范例
•五种销售流程的类型
•销售流程指标的范例
•活动:目前商销售目标及销售流程的指标
第四单元 销售管理流程
•如何选择适合的销售管理流程
•销售角色及销售流程的对应
•如何进行销售管理的变革
•如何架构 A-O-R 指标
•A-O-R 指标的范例
•活动:架构实际的 A-O-R 指标
1.目标制定:确定销售目标期望结果并根据销售周期进行有效分解。
2.目标规划:对于既定的销售目标,我们有什么方法或资源来促进它的实现?
3.实施执行:执行我们制定的达成目标的追数方法。
4.阶段总结:阶段性的回顾目标完成进度。
5.问题分析:分析目前进度中,销售核心指标表现及人货场对核心指标的影响。
6.改善执行:评估筛选能够快速改善的指标,并确定改善方法。
7.结果评估:总结目标完成结果,分析目标实现过程中的问题,并提出改善建议。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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