销售目标往往作为企业的第一目标,其目标的完成情况直接影响着企业各个部门的发展和进度。制定切实可行的销售目标,使用有效方法激励员工,才能使销售团队的精神维持在高度集中的水平,打造高凝聚力的销售团队!本课程告诉你目标管理的基本原理,掌握销售目标制定原则与方法,围绕目标实现制定具体有效的举措,让你在实际工作中能够结合课程内容开展销售目标管理工作。
●了解销售规划的基本概念和要素
●掌握销售规划制订的方法和流程
●提升学员销售规划制订能力
●掌握区域市场如何进行销售目标分解
●掌握区域市场销售规划与目标如何有效执行
第一章 目标与计划
一、我们是谁?
1、我们是什么角色?
2、古今中外的成功与失败的角色案例分析。
二、如何理解成功?
1、影响成功的因素?
2、如何理解成功
三、我们的目标是什么?
1、目标的定义
2、哈佛大学的一项实验
3、目标影响成功
4、目标来源于哪里?
5、目标标准的分类?
6、目标制定的原则
7、实现目标的力量
8、锁定目标
9、达成目标的9步
10、案例举证、分析。
四、计划与执行
1、如何理解计划?
2、计划循环法四大元素?
3、计划循环工作步骤法,
4、实例、实战分析。
第二章 数据分析与预测
五、数据营销之悟------趋势与挑战
1、通过数据分析洞察消费者行为
2、数据营销误区解读
3、数据营销------企业营销的“救命稻草”。
六、数据营销之道------要点与方法
1、数据时代,你准备好了吗?
2、数据时代,如何让营销更精准?
3、数据时代,如何进行品牌营销?
七、数据营销之用------数据分析方法与应用
1、如何将数据与企业营销相融合
(1)数据收集与准备
(2)营销运作与数据要深度结合
(3)数据营销下对销售人员的技能要求。
2、时间序列分析方法
(1)时间分析方法的4个着力点
(2)时间分析的具体方法
(3)趋势如何分析。
3、数据挖掘与用户细分的背后
(1)数据挖掘的意义
(2)数据挖掘,对客户需求进行快速响应
(3)用数据推断情景实现差异化营销
(4)通过数据挖掘实现客户细分的3个维度
(5)客户细分与精准营销
(6)客户细分的价值
(7)基于数据驱动的客户细分
(8)基于决策树的案例分析
4、数据挖掘之分类法
(1)分析客户细分场景,增加客户密度
(2)客户细分在精细化营销中的运用
第三章 探寻人类销售行为的力量源泉
八、一切力量的源泉
1、 创新思维
2、 感恩是一切力量的源泉
著名的管理大师戴明提出了PDCA的管理工具,用来指导我们的目标管理落地特别适用。P是计划,D是执行,C是检查,A是改善。计划很好理解,就是把我们的销售目标落地为要做哪些具体的事儿,从而能够确保预期目标的达成;执行就是在做的过程中,我们是怎么干的,我们的态度、工具、能力等等;C是检查,我们做得好不好,好的地方是否还有再提升的空间,不好的地方我们将会如何改进;A是改善,有了前面三个步骤,那么我们第四步就是做改善了,第二次一定要比第一次做的好,这才是好的管理,好的管理是让事情越做越简单,效率越来越高。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
留言咨询
To make an appointment visitCopyright © 2006-2018 kaoshi.china.com