房地产销售团队培训

第一单元：房地产团队建设概述

第一节：团队概念

1、什么是团队？

2、什么是广义团队？

3、什么是狭义团队？

4、什么是团队精神？

5、什么是团队精神的核心？

6、什么是团队精神的基础？

7、什么是团队精神的境界？

8、什么是团队使命？

第二节：房地产组织与团队

1、房地产企业为什么要创建团队？

（1）团队与组织不同

（2）外部环境的变化

（3）现代人的需求变化

（4）“雕塑泥”效应

（5）“霍桑实验”的人性化启示

（6）“雷尼尔”现象与留住员工

2、什么是房地产组织病症？

3、团队与组织特征的差异与比较。

4、团队是以怎样的方式介入组织管理？

第二单元：房地产企业团队建设实操

第一节：团队文化

1、团队文化及管理

2、团队形象与团队建设

第二节：关于“共享式管理”——现代组织的“雷尼尔”现象

第三节：关于“超级领导”——“韦尔奇式”的价值为导向的领导

第四节：团队的三大要素十大项标准

1、联合的团队

2、创造的团队

3、卓越的团队

第五节：团队发展阶段与领导者角色

1、团队发展的四个阶段及其特征

2、领导者在不同发展阶段中所扮演的角色

3、个人成长的不同阶段及情景领导

第六节：主要事项

1、创建团队要关照的四个方面

2、创建团队要注意的事项

第七节：关于房地产团队与管理

1、什么是管理

2、管理的二重性

3、管理的科学性与艺术性

4、团队管理的“五字诀”

5、团队建设的阻力和难题

第八节：房地产团队领导运筹的六个基本原理

一、团队领导运筹的六个基本原理

1、系统原理

2、整分合原理

3、反馈原理

4、封闭原理

5、能级原理

6、能转原理

二、团队管理者要遵从的五大原则

三、团队管理法则

第九节：团队沟通的四个关键部分

1、眼界

2、参与

3、资讯分享

4、奖励与表扬

第十节：关于团队信任

第十一节：团队文化的“轮胎效应”

第十二节：团队与组织文化、人才和流程

第三单元：房地产企业团队修炼之道

第一节：心智修炼

1、什么叫“心智模式”

2、心智模式构成的三要素

3、心智模式对行为的影响

4、心智模式与智力、思维、认识的关系

5、心智形成的五个步骤

第二节：团队学习

第三节：自我超越

一、自我超越“三点”、“三要”、“三不”

二、自我超越“三、三”与“三、一”模式

第四节：共同愿景

第五节：系统思考

第四单元：团队领袖修炼之道

1、全球公认有效领导的六项特征。

2、全球公认有效领导的六项管理能力。

3、全球公认有效领导是以价值为本的领导。

4、不受欢迎的领导特征。

5、领导者人格力量的分析。

6、高绩领导者的七种习惯。

7、现代职业经理人七层面的修炼。

8、长青企业的八大生存法则

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