新常态市场环境下,随着竞争的日益激烈,终端店面营销人员素质日益成为构建终端专卖店盈利能力的一个核心要素。为了进一步提升终端店面营销人员的主动营销、店面管理、销售技巧水平并提升公司品牌影响力,需要对终端人员进行一轮系统性的培训,从而为各品牌在终端市场占据更大市场份额奠定坚实的基础。
模块一:专卖店管理基础
万丈高楼平地起,只有修炼好基本功才能成为真正的高手。
⒈了解行业才能真正找到店面经营灵魂
--行业发展的趋势
--行业专卖店销售的特点和模式
--行业主要产品结构
--行业面临的问题
⒉知己知彼百战百胜(有效了解对手)
--有效的市场调研
--调研关键点的把握
--调研信息的整理
--针对性销售策略的制定
⒊了解我们的消费者
--近十年消费者消费观探寻
--现阶段消费特征解析
模块二:专卖店标准化管理
⒈人----门店团队标准化管理
1)团队形象——团队标准形象管理
2)团队默契——团队配合培养
3)团队游戏——团队开心工作
4)团队舞蹈——团队状态管理
5)团队展示——团队荣誉感培养
⒉事----门店会议管理
1)晨会管理
2)午会管理
3)夕会管理
4)周例会管理
⒊物----门店体验管理
1)视觉管理——打造优质的购物场景
2)听觉管理——不同时间段的听觉感受
3)嗅觉管理——给客户高端购物体验
4)味觉管理——欲留客先留胃
5)触觉管理——价值塑造让客户参与进来
⒋势----门店氛围管理
1)店面形象
2)物料布置
3)产品展示
4)人员状态
⒌客----门店服务管理
1)标准售前服务
2)标准售中服务
3)标准售后服务
4)多种增值服务
模块三:专卖店目标管理系统
⒈清晰的目标规划——目标管理工具
⒉被动到主动的目标激励——任务包目标分解模式
⒊落地的目标执行——日行动承诺
模块四:专卖店销售工具
⒈《客户需求匹配表》
⒉《客户服务评价卡》
⒊《VIP客户申请表》
⒋《标杆客户申请表》
⒌《客户见证—合影、评语》
⒍《客户感谢短信》
⒎《成功案例效果图》
⒏《好产品鉴证体验道具》
老师介绍
The teacher introduced八年零售终端销售经验,十年大型商业集团培训管理经验,从终端一线成长起来的实战派讲师,对现代百货商场管理模式进行了深入研究,积累了丰富的商场创新服务和销售经典案例,连续多年策划实施《金牌导购服务与销售技能训练营》200余期,受训学员达15000余人
预约讲师曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训11年,已服务过伊利、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、立邦等数百家的企业内训,著有《掘金母婴店》《顶 尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍,曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇
预约讲师12年零售终端销售管理实战经验,曾任:卡宾服饰 西北大区培训经理,安鼎贸易 销售运营管理;擅长新零售时代的顾客管理与精准营销、门店数据分析与问题诊断、门店精细化管理、门店标准化经营、店长能力提升、销售技能提升
预约讲师15年连锁专卖店经营管理经验,12年培训辅导实战经验,7年高校教学经验,拥有丰富的培训和终端管理经验,先后从事一、二、三线服饰品牌的培训和营销管理工作,曾任莱特妮丝、伊丝艾拉、百分 百感觉服饰培训经理...
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