狼性营销培训师

狼性营销有着不可比拟的众多优势，其团队的攻坚、配合、执着、牺牲等精神为每一个企业所推崇。狼以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。在现今市场化的商业社会，狼性营销拥有更多的成功机会。

第 一 部分：狼性特征

一、凶残的个性--对猎物直取要害，绝不留情

二、敏锐的嗅觉---对猎物的感知能力

三、主动出击---不守株待兔

四、团结、合作---任何一次攻击都是合作经典

五、服从、忠诚---无条件服从狼王

六、执着---单纯而执着地进攻

七、耐 性---等待佳进攻机会

八、狼精神：

“狼贪精神”-----对工作和事业孜孜不倦地追求。

“狼残精神”----对事业中的困难，毫不留情地攻克之。

“狼野精神”-----在前进的道路上奋力拼搏。

“狼暴精神”-----对一切难关不仁慈手软，努力攻克。

“狼性目标精神”----锲而不舍，不达目的决不罢休。

“狼纪精神”----组织纪律性 。

“狼智精神”-----策略、隐忍、等待，只为目标达成。

“狼性自我献身精神”----对团队和目标的无私奉献。

“狼性团队精神”----互助合作，配合协调，团结一致。

“狼锐精神”-----极度敏锐，猎物丝毫的气味能敏感察觉，并迅速作出反应。

九、正确理解狼性文化

是：

团结的文化

认真的文化

智慧的文化

纪律的文化

执行力的文化

自我牺牲的文化

拼搏的文化

而不是：

贪婪的文化

残暴的文化

野蛮的文化

十、 把自己打造成一个合格的营销个体

第二部分、狼性营销四要素

一、精神层面---拼：

面对对手的态度和兴奋度

面对困难的兴奋度

什么是营销人的拼搏：

怎样让团队拼起来

二、动作层面---快

建立快速反应的市场动作，不丢失机会。

快鱼法则：

马太效应（Matthew Effect）

如何制定促进工作的工作计划

高效的团队配合

时间管理：如何高效的做有效的事情

高效执行力

狼队如何进行高效沟通：上对下沟通法，下对上沟通法、沟通的两大问题

三、品质层面---精

如何提升个体营销者的营销质量：PDCA循环--八大步骤

四、基础层面---实

实在：办实事，做实在人。技巧可以胜一时，品质才是长久双赢的基础。

实干：把基础的事情做好，做牢，做的无与伦比的好就是实干的体现。

实力：制造一部困难粉碎机

第三部分：狼性营销之市场开发

一、世间法

1.维度一：

a) 服务式销售：

b) 夸销：

c) 推销：

d) 技销：

e) 策销（计销）

f) 混销：

2.维度二

a) 天时营销：

b) 地利营销：

c) 资源营销（关系营销）

二、出世间法

1.责任营销：

2.伦理营销：

a) 个体基础--吉姆模式

b) 如何做到八要素

3.销售的至高境界--不销

案例说明：

第四部分：狼性营销之大客户营销

一、如何找到客户

传统渠道

现代渠道

特殊渠道

二、如何同客户建立良好的销售关系

营销月亮经

营销太阳经

三、百试百灵的大客户开发和维护策略

四、有效的营销沟通术

五、所向披靡的销售策略

六、让双赢营销策略为我服务

第五部分：狼性营销之 营销力：

一、产品力（服务力量）：

二、如何创造一呼百应的营销场面？宽度

三、什么是营销的所向披靡？深度（执行力）

1.深度的必要条件：

2.深度执行要八素

3.病毒模型

4.永远的优化：起点不重要，重要的是终点在哪里--pdca

5.营销定位

二、市场三要素

1.新—不要试图创新的创新。可口可乐

2.奇--语不惊人死不休，不震撼不如死

3.适--合适、恰当、正好、方便、有效

4.定位

三、企业市场营销的两大功力  

1.摆平人的功力--月亮经

2.摆平事的功力--太阳经

第六部分：狼性谈判

一、理念篇

谈判的三个境界

谈判区间模型

销售类谈判的局势和谈判方向

从个体需求角度确定谈判方向

二、策略

谈判策略之情理法道

谈判中的关键要素-掌握主动权

三、战术

谈判中的信息战

深度理解对方术—共情

创造有利于我的谈判环境

如何拒绝核心条款的让步

开价（核心条件）策略

合同签署的核心要素

输和赢

谈判高手的十五个特征

一个完整的谈判流程

第七部分：狼性营销内涵篇

一、如何开启市场营销的智慧之门

二、市场开发的原力打造

三、什么是市场营销的至高境界？--

四、什么是可怕的对手？你不知道我们怎么输的？更不知道他怎么赢的？

五、相--永远的市场营销工具

六、源--谁是工具的主宰？

七、根--谁是主宰的主宰？

八、 中西方管理：

九、开启原力的源泉：  

十、受益者

十一、营销三问