NBSS销售技巧培训

编辑：佚名发布时间：2023-04-06

销售培训
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Need Based Salas Seminar是专业的以客户需求为导向的销售方法，本培训课程将以客户需求出发，结合商业银行重点产品的销售为导向，促使学员在短期内快速提升一系列专业的日常销售技能，从而超额完成销售目标。

NBSS是一套一听就懂、一学就会、一用就灵的以客户需求为导向的销售全流程速成课程。

销售内训课程推荐

销售人员能力提升综合训练

课程简介：销售人员是公司主要的利润来源，也是开拓市场的主要生力军。未经系统训练的销售人员，会在市场开拓上花大量的时间摸索，在此过程中会犯很多大大小小的错误，这些错误都是以牺牲公司业绩为代价的；而经过系统训练的销售人员，面对目标客户则胸有成竹，知道如何来了解客户需求，替客户着想，从而从市场上不断攻城拔寨，以取得非凡的业绩。

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如何提升销售业绩

课程简介：如何提升销售业绩，是每个企业老板日思夜想的永恒主题。在市场中，很多销售人员不是不想干好，其实是很多时候不知道怎么去干。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上，每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型，只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。

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销售关键能力点突破力训练

课程简介：市场法则告诉我们：竞争愈是激烈的行业，其行业销售及管企业提升利润只有两种途径：一是降低成本，二是提升业绩。对于企业而言，开源的意义永远超过节流。提升业绩直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力，提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。成功的销售是有方法、有技巧的，而且这些方法与技巧是可以学会并且有效复制的。

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销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表，销售主管，销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售培训内容

一、客户删选123

1、明确客群分类，学会快速提升客户粘合度

2、个人IP打造与朋友圈经营

二、个性化邀约话术

1、十大个性化邀约话术，快速打开电邀话题

2、三大邀约环节，快速提升面访邀约成功率

3、Role play

三、不同画像客户面谈技巧

1、不同画像客户面谈技巧

2、不同画像客户风险点关键词概述

四、KYC脉络逻辑概述及演练

1、KYC脉络逻辑概述

2、不同场景KYC工具展示

3、Role play

五、情景导入销售技巧

1、七类常态画图销售技巧

2、经典案例阐述定向传承与资产保全的重要性

3、Role play

六、高客面谈话术逻辑

1、投资环境概述

2、关于政治周期与税收体制改革的综合建议

3、关于资产代持风险的综合建议

4、关于婚姻资产保全的综合建议

5、关于资产定向传承的综合建议

6、关于经济周期与家企隔离风险销售话术

7、分组讨论各风险销售话术

8、Role play

七、家庭资产配置方案制作

1、计划书内容框架

2、计划书呈现开场白

3、近期市场回顾与展望

4、科学的资产配置逻辑

5、专业家庭资产配置建议

6、高客专项服务介绍

八、保单检视工具运用方法

1、综合风险保障表

九、异议处理技巧

1、常见异议处理

十、慧眼识促成契机

1、慧眼识促成契机

2、快速捕捉成交机会

3、成交的四大要素

定制企业培训方案

销售管理培训导师-黄凤宇

黄凤宇老师有15年电话销售、线下销售，销售运营，销售管理经验，曾任阿里巴巴资深区域经理，猪八戒网浙江省总经理，瓜子二手车浙沪大区销售运营总监，百应科技全国直销负责人，曾用3个月组建一只全国冠军的销售团队...

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销售执行力实战教练-杨洲

营销体系实战教练，恒大集团房车宝“洲有好课”栏目创始人，网络热卖系列课程《从小白到销冠》研发创始人，曾帮助1000名销售从小白成为销售高手，曾任格力集团/百度集团/恒大集团武汉区域培训负责人及高级培训师...

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实战营销体系建设培训师-高鹏

华润集团资深职业经理人，华润医药营销市场总监，跨境电商亚马逊百万卖家，畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者，有10年企业营销实战经验，历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经理、市场总监岗位...

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