怎么培养工业品销售员

编辑：佚名发布时间：2023-05-05

工业品销售培训
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销售员的能力是工业品销售过程中一个重要的影响因素。培训良好的销售员能有效帮助客户解决问题，提升公司品牌形象，有效帮助公司去的良好业绩。工业品行业销售员要具备什么能力？怎么培养工业品销售员？本课程为你解惑。

工业品销售内训课程推荐

工业品销售经理实战手册

课程简介：工业品销售经理实战手册培训凝聚工业品销售经理的典型实战经验，汇聚日常工作中经常遇到的难点难题，以情境再现、现场训练、实战指点、小组作业、互帮互助等实战形式贯穿培训课程中，并辅以实用的营销理论和关键知识点，让工业品销售经理如鱼得水。

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工业品大客户业务公关与销售技巧

课程简介：工业品B2B销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。本课程以实战性演练为主，让你直面销售流程中的每一个环节，做好关键节点的控制，输出一套工具和方法，活学活用，掌握成交技巧。

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工业品货款催收策略与专业回款技巧

课程简介：市场需求疲软，逾期账款将急增，几乎所有企业都将面临“大考”，应收账款是否能按时收回对于一个企业的生存与发展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度过“大考”是当下中国企业必须认真思考的一个紧迫问题。加强应收账款催收与信用管理是应对“大考”的一个重要举措。

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工业品销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表，销售主管，销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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工业品销售培训内容

1、结果力，工业品销售的风向标

1）项目管理为核心的“结果金字塔”

2）心态、行动与结果的递进关系

3）员工与中高层的思维与行动互换

4）强大的执行层来自现场决策机制

5）责任出被动结果，利益出主动结果

6）测试一下您企业/团队的结果力

2、销售经营，向营销体系要结果

1）销售、营销与战略的三级跳

2）销售流程的以终为始、以始为终

3）项目管理，决定工业品销售流程

4）项目管理，给工业品销售的启示

5）营销体系，主导销售苦干加巧干

6）销售经营，倒逼企业营销体系力

3、销售力的解构与重构

1）瞄的准：客户细分与市场细分

2）打的狠：静销力与动销力结合

3）管的稳：分解并化解销售目标

4）看的清：销售的XX种驱动力

5）算的远：产品、渠道与促销的组合

4、销售技巧，君子可以不器

1）大客户营销的“捕象记”

2）FABE，价值展示客户化

3）老树如何开新花

4）销售漏斗，过程管理的量化管理

5）流程管控，关键节点的可控措施

6）行业开发，树立标杆与联合营销

5、工业品销售，三化为上

1）销售力，活用人VS依靠人

2）流程化，大概率战胜小概率

3）标准化，集体智慧上的个性化

4）规范化，科学运营与直觉调整

5）解决方案，个性化与标准化切换

6）服务营销，高价值成交之路

6、资源整合，工业品销售的新趋势

1）勾画销售经营的商业地图

2）企业资源如何拉动销售？

3）供应链管理，向上游要销售力

4）客户关系管理，引发深度营销

5）金融租赁，谋划销售的杠杆力

6）工业服务商，让销售转型为服务

定制企业培训方案

工业品企业营销与管理教练-叶敦明

叶敦明老师有7年ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历，11年营销与管理咨询实战经验，专注于工业品营销、农业产业化两大领域，倡导学与练结合的咨询式培训，将“实际问题解决营销体系优化战略定位精准”融为一体...

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工业品实战营销导师-张长江

IPTS国际职业培训师协会高级培训师，13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验，6年职业咨询师讲师经验，曾任首钢国际（香港）控股销售经理，具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划等方面都有独到和深入见解...

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工业品营销讲师-丁兴良

工业品营销咨询师，工业品营销管控体系创始人，卡位战略营销理论的开创者，12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，17年工业品营销专业培训与咨询经验， 200多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验...

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