在竞争激烈的市场环境中,销售人员面临着诸多挑战。如何有效地设定销售目标、制定销售计划、提升销售技巧并实现目标,是每一位销售人员都必须掌握的核心技能。我们的销售目标管理培训课程将为您提供全面的指导和实用的工具,帮助您突破销售瓶颈,实现销售目标。
【第 一单元】以销售终端为核心的目标任务管理全局观
1、以“销售终端“为核心的管理能准确剖析预算执行出现的问题
2、解读重点目标医院预算指标和实际完成差距背后问题
3、从重点目标医院客观数据分析找到销售增长的机会
4、、竞争产品的销售定量分析和动态观察
5、从行业环境和销售终端环境变化中寻找机遇
6、用 SMARTA 原则执行系统销售增长计划
【第二单元】基于销售目标任务达成的计划跟进落实
1、医疗行业常见的年度销售指标制定模式分析
2、做好年度销售预算需要重点关注的营销因素
3、从绩效考核制定角度来确保目标任务达成
4、如何制定季度、年度激励计划,让营销团队共同完成销量
5、销售指标制定后如何和区域目标代理商互动落实(实战重点)
【第三单元】基于销售目标达成的销售日常的工作跟进
1、销售团队日常管理常见的难题剖析
2、销售团队日常管理5大核心要素及实战工具
3、为何销售团队执行力难以提升?
4、招商管理SOP如何解决日常管理难题?
5、3个月、6个月、12个月趋势线图如何分析和发现问题
【第四单元】以销售终端为核心的目标复盘与及时修正
1、目标任务管理后期跟进必不可少的环节
2、综合解决方案——建立目标稽核体系
3、销售目标复盘的层次、内容和时效管理
4、销售目标的复盘及绩效考核体系如何双向互动
5、如何根据市场变换和复盘结果修正销售目标
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