20%的大客户决定了企业80%的业绩,但很多销售人员不知道如何和大客户进行沟通,并达成合作为企业创造长期合作的稳定客户,创造利润。为此,我们特推出大客户销售课程从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞争对手、差异化方案制定与价值呈现方法、影响客户对供应商选选择、商务谈判与异议处理等八个维度进行讲解和实战训练,让公司建立卓越的专业大客户攻坚队伍,形成** 具协作,**被信任,**受尊重,业绩** 高,**稳的,战无不胜,攻无不克的大客户销售团队。
课程目标
Course objectives了解重要客户的决策小组成员的6种定位分析法
了解重要客户的采购流程和期望
掌握销售的有效方法工具,处理和说服重要客户
掌握KA客户的有效关系建立,维护和深化的实战方法。
课程要素
Curriculum elements采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline一、B2B销售的概念与特殊性
二、面对大客户营销的自我指标管理
一、实战案例分析(某项目如果你来操作销售流程如何?)
二、在每个流程中所需要的资源和配合有哪些?
一、实战案例分析
二、漏斗中的客户管理流程推进策略
一、拜访前的准备与沟通
二、关键客户的拜访流程
课程特色
The course characteristic从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。
对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。
分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,老师声音有磁性,讲课有风范,很赞。
2,崔老师的大客户销售课程从针对学员进行了很好的梳理和规划,我们都很喜欢,对我们有很好的帮助。
3,李健霖老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻,相信能帮助更多企业成长。
4,课程很好,让我树立起了大客户销售的框架,对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例,特别是亲自参与的案例,我想这样大家会受益更多,谢谢!
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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